ИНЫЕ продажи - Александр Деревицкий: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

ИНЫЕ продажи

Купить ИНЫЕ продажи  Александр Деревицкий
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 50 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Александр Деревицкий
ISBN 978-5-00057-191-0
Cтраниц 352
Год 2014
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге ИНЫЕ продажи

О книге
В этой книге Александр Деревицкий учит продажам как виду боевых искусств. Она написана для продавцов, которые уже научились продавать, любят это дело и хотят расти дальше. Она написана для продавцов, которые любят изобретать что-то свое на основе авторских идей, а теперь хотят научиться умению приятно отличаться от других.

Первая часть книги — примеры из тренерской практики Деревицкого, подробный FAQ по типовым проблемам продажников, иллюстрированный примерами из жизни. Вторая часть — рецепты организации успешных продаж. Красной нитью в книге проходит мысль о том, что не существует способов и техник продаж, которые можно просто выучить и использовать их всегда. Любой продажник должен быть гибким и ориентироваться по ситуации.

Для кого эта книга
Эта книга для тех, кто хочет стать лучшим в продажах.

Фишки книги
Рекомендована Александром Левитасом
Для опытных профессионалов
Поможет достичь совершенства в искусстве продаж

Об авторе
Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.
С 1990 — в коммерции.
Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.
Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами на своих тренингах он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.
С 1994 года Деревицкий занимается разработкой тренингов с 1994 года. Работает в очень узкой нише — только продажи и переговоры. В 2002 году он стал «Лучшим тренером России», а в 2004 году вошел в десятку лучших тренеров.

Цитаты из книги
иNой подход
Обычно послушный парень оказывается только вторым. А первым неизменно становится тот, кто идет своей дорогой и по пути вводит новые правила. Он свободен. И благодаря этому у него в колоде есть совершенно особые козыри!

Теория и практика
Лестница продаж — хорошая теоретическая модель, которая позволяет упорядочить изучение теории и практики продаж. И ничто более! Рисуя на тренинговом флипчарте ступеньки этой лестницы, я обязательно говорю: «Это — теоретическая модель. Повторяю: теоретическая».

Азбука продаж
В азбучной AIDA из классического маркетинга умница-автор описал не пять архитектурно сухих ступеней продажи, а четыре, но очень важных и довольно ярких: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие).

Трамплин отличий
Однажды на меня в магазине «наехал» продавец: «Я знаю, как люди шарахаются, когда в магазине к ним цепляются и пристают продавцы. Я не буду вас доставать. Хочу только показать: вот этот принтер — самая свежая модель. Вам нужно заменить старый?»

Учитесь говорить и писать
Я знаю две компании, которые совсем отказались от традиционных собеседований. Вместо этого они проводят два экзамена. На первом — а это обычный диктант — отпадает 65% претендентов на рабочее место. Для оставшихся проводят второй экзамен — изложение.

И снова мечтать
Когда человек осознает, что его жизнь уже почти закончена, он оглядывается назад и может легко увидеть, какие его мечты так и остались нереализованными. Большинство людей едва ли пытались исполнить хотя бы половину своих мечтаний.

pdf I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ
pdf X. ОЧЕЛОВЕЧИВАНИЕ ПРОДАЖ

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление ИНЫЕ продажи

О ТОМ, КАК РОДИЛАСЬ ИДЕЯ ЭТОЙ КНИГИ, ИЛИ ПУТЕШЕСТВИЕ ТРЕНЕРА ПРОДАЖ 
НА ГРАНИЦУ ПРОФЕССИИ 

I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ 

II. О ПРОДУКТИВНОМ НАРУШЕНИИ ПРАВИЛ 
Чем можно заменить все правила? 
Если «так никто не делает» 
Культ карго в личных продажах 
Про поломанную лестницу продаж 
Прочие нарушения правил 
Нужна совсем иная идеология

III. ИНТЕРЕС, БЕЗ КОТОРОГО НЕ БЫВАЕТ СДЕЛОК 
Когда отличия остаются только в продавце 
Интерес рождается лишь на почве отличий 
Почему я горжусь моим человечеством 
Роль разговорной интриги 

IV. ОБ ОТЛИЧИЯХ, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ ИНТЕРЕС 
Отличия обычно связаны с изменениями 
По-своему, а значит — отличаясь 
Маркетинг отличий уже пришел! 
Лоция отличного мира 
Масштаб и гармония отличий 

V. КАК И ЧЕМ МЫ МОЖЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ? 
Для начала — не списывать! 
Обычный продукт может стать уникальным 
Это можно и без машины времени 
Аксессуары и все, что у тебя под рукой
За разное поведение ставят разные оценки
Иное предложение, или «Слово побеждает!»
Аргументация и сторителлинг 
Люди уже отличаются 
Полный инструментарий поиска отличий 

VI. СИСТЕМА ЖЕСТОКОЙ ФИЛЬТРАЦИИ АРГУМЕНТОВ 
Фильтр № 1: оригинальность 
Фильтр № 2: уместность 
Фильтр № 3: не переборщить! 

VII. КАК СОЗДАВАТЬ ОТЛИЧИЯ И КАК НА НИХ ИГРАТЬ?
Исправляем системные ошибки 
Терпимость к собственным ошибкам
Я бы так отличаться не стал
Все ошибки продаж 
Поиграем пространством 
Поиграем временем 
Поступим иначе, чем прочие 
Личные козыри каждого из нас 
Прочие странные возможности 
Идеология поведения. А не сделать ли ставку на контрпродажи? 

VIII. КРЕАТИВНЫЙ КЛЮЧ КОММЕРСАНТА И КАК С НИМ РАБОТАТЬ 
Практика творчества 
Весь арсенал Креативного Ключа 

IX. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОДАЖ — ВАШЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ ОТЛИЧИЙ
Что такое «персонализация продаж»? 
Каторга клиента и наши грехи 
О том, что клиенты разные, говорят все
Пусть они учатся у нас, а мы займемся иными уроками 
Саморемонт может быть разным 
Почему обычно обращаются к среднему покупателю?
Завтрашние победы экзопродаж 
Свой и чужой клиент

X. ОЧЕЛОВЕЧИВАНИЕ ПРОДАЖ 

XI. ВВЕДЕНИЕ — В НОВЫЕ, ИНЫЕ ПРОДАЖИ 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

MINECRAFT. Довідник мініігор ...
Крейг Джелли, Стефани Милтон
Бренды. Люди и вещи ...
Ким Буровик
LEGO® Ninjago. 1001 стікер ...
Коллектив авторов
Я готовлю. Супы ...
Дарья Налепина

Книги автора/издательства

Огилви о рекламе ...
Дэвид Огилви
Дизайн привычных вещей ...
Дональд Норман

Сегодня купили