Как убедить, что ты прав - Ричард Шелл, Марио Мусса: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Как убедить, что ты прав

The Art of Woo

Код: 3956
Купить Как убедить, что ты прав  Ричард Шелл, Марио Мусса
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Марио Мусса, Ричард Шелл
Издательство Альпина Паблишер
Cтраниц 283
Год 2013
ISBN 978-5-9614-4355-4
Обложка Твердая
Язык Русский

О книге Как убедить, что ты прав

Цитата
«Если вы хотите оказывать влияние на деятельность своей организации, быть успешным партнером для своих клиентов и поставщиков, лидером среди своих товарищей и даже просто хорошим родителем, вам придется убеждать людей в своей правоте, выражая идеи ясно и с учетом существующих отношений».

О чем книга
Дипломатические навыки — одни из самых важных в арсенале любого человека, ведь от умения привлекать других на свою сторону зависит успех практически любого начинания. Это кажется очевидным, но освоить искусство убеждения очень нелегко: неизбежно приходится преодолевать конфликты интересов, плохие отношения, недостаток доверия, недопонимание, различия в системе взглядов и многие другие препятствия на пути к продаже своей идеи.
 
Опираясь на свой опыт в обучении руководителей искусству переговоров, Шелл и Мусса рассматривают наиболее важные моменты убеждения и выявляют четыре этапа на пути к достижению цели: анализ ситуации, преодоление пяти барьеров, презентация идеи и договоренность об обязательствах. В книге они делятся с читателями своей разработкой — четырехэтапной системой убеждения, которая помогает завоевать доверие даже самых неприступных боссов и наиболее скептически настроенных коллег. 

Интересное и полезное введение в искусство убеждения поможет читателям стать убедительными и на работе, и вне ее.

Почему книга достойна прочтения
• Именитые преподаватели Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса понимают, насколько сложно продвигать новые идеи в крупных организациях: они выступали консультантами тысяч руководителей знаменитых компаний, в том числе Google, Microsoft, General Electric, Всемирного банка и даже отдела ФБР, специализирующегося на освобождении заложников.
• Труд Ричарда Шелла и Марио Муссы практичен и написан языком, доступным для читателя любого уровня подготовки. Авторы заостряют внимание на ключевом моменте эффективного бизнес-процесса: если вы хотите убедить человека в необходимости принять определенное решение, основной ваш инструмент — умение вести диалог, эффективно наладить отношения с собеседником. Эту книгу в обязательном порядке надо прочитать людям, которые вынашивают замечательные идеи, но не умеют продвигать их.
• Шелл и Мусса проделали невероятно важную работу, в результате которой множество загадочной, существовавшей на уровне интуиции информации было систематизировано и оформлено в понятную систему.

Кто авторы
Ричард Шелл — профессор права, деловой этики и менеджмента в Уортонской школе бизнеса при Университете Пенсильвании, директор Мастерской переговоров для руководителей. Автор нескольких книг, в том числе «Удачные переговоры. Уортонский метод».

Марио Мусса преподает в Уортонской школе бизнеса и руководит консалтинговой компанией CFAR Inc. Его работы регулярно публикуют такие издания, как Time Magazine, Business Week, U.S. News and World Report, HR Magazine и The Harvard Management Update.

Ключевые понятия
Убеждение, переговоры, продажа идеи.

pdf Пролистать

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Как убедить, что ты прав

Введение
Ну что, убедительно?
Глава 1
Продажа идеи.
Как работает убеждение 
Глава 2
Начните работу с себя. Стили убеждения 
Глава 3
Свяжите свои идеи с людьми. Средства для достижения цели 
Глава 4
Укрепите свои связи и авторитет. Как завоевать доверие 
Глава 5
Уважайте чужие взгляды. Как заговорить на языке собеседника 
Глава 6
Дайте им повод сказать «да». Как учесть интересы
и нужды собеседников 
Глава 7
Как сделать предложение, от которого нельзя отказаться
Глава 8
Впечатлите аудиторию. Личный подход 
Глава 9
Закрытие сделки. Обязательства и политика 
Глава 10
Убеждайте, не изменяя себе. Личностный фактор 
Приложение А
Предпочтительные каналы убеждения 
Приложение Б
Оценка стиля убеждения
Приложение В
План ведения процесса убеждения 
Благодарности 
Библиография по темам


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

12 недель в году. Рабочая тетрадь ...
Брайан Моран, Майкл Леннингтон
Груффалятко ...
Джулия Дональдсон, Аксель Шеффлер
Заметки авиапассажира ...
Андрей Бильжо
Лондон. Биография ...
Питер Акройд
Фауст ...
Иоганн Вольфганг Гёте

Книги автора/издательства

Правила менеджмента ...
Ричард Темплар
Решение проблемы инноваций в бизнес ...
Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони
Бережливое производство. Как избави ...
Джеймс Вумек, Дэниел Джонс
Мы живые ...
Айн Рэнд

Сегодня купили