О книге Книга директора по сбыту (+ CD-ROM)
"Книга директора по сбыту" Бориса Жалило - о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, подскажет, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для вас "той самой" книгой, которая даст прорыв в продажах, позволит "порвать показатели", будет акселератором вашей карьеры.
Для директоров по сбыту и руководителей отделов сбыта крупных, средних и малых предприятий, для коммерческих и генеральных директоров малых предприятий, которые управляют функцией сбыта, для руководителей филиальных сетей и филиалов. Также рекомендуется генеральным директорам, управляющим собственникам компаний.
На CD содержится легендарный аудиотренинг Бориса Жалило "Продажи: Школа Тигра".
Оглавление Книга директора по сбыту (+ CD-ROM)
Вступление. Забудьте слово "сбыт"!
Глава 1. Первый месяц работы
Глава 2. Роли и задачи дирекора по сбыту
Глава 3. Участие в принятии стратегических решений
Глава 4. Организация и планирование продаж
Глава 5. Контроль продаж
Глава 6. Работа с персоналом, занятым в продажах
Глава 7. Взаимодействие с другими функциональными подраздедлениями
Глава 8. Управление ростом продаж
Заключение
