Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты - Дмитрий Сендеров: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 2100007492)
kniga.biz.ua

Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты

Код: 2100007492
Купить Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты Дмитрий Сендеров
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Дмитрий Сендеров
Издательство Альпина Паблишер
Cтраниц 328
Год 2019
ISBN 978-5-9614-2093-7
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты

За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG — одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и другими брендами.
 
В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, его книга основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры.
 
Цитаты
«Я стремился сделать эту книгу максимально простой, понятной, практичной, без лишних рассуждений и ненужного пафоса. Уверен, что здесь вы найдете советы, которые пригодятся в бизнесе и помогут вам стать настоящим мастером больших продаж: умным, успешным, проницательным, настойчивым, настоящим бойцом и победителем в сложнейших схватках и корпоративных войнах!» 
 
«..есть определенный потолок сделок, где-то 20–30 млн руб., который менеджеры никак не могут преодолеть....Когда речь идет о больших продажах, начинают действовать совершенно другие законы, правила, взаимоотношения, другая энергетика... Большие продажи — дело штучное, сложное, его невозможно поставить на поток, тем более не имея серьезного опыта. ...Эта книга — результат моего 20-летнего опыта, и цель ее — поделиться с вами знаниями, дать максимум полезной информации, которая поможет вам добиться успеха в сложных сделках, найти новые пути и методы работы, раскрыть свои уникальные возможности в больших продажах».
 
Для кого
Предприниматели, продажники, агенты
 
Об авторе
Дмитрий Сендеров — один из ведущих практиков российской рекламы. Член Американской академии рекламы. Учредитель трех компаний в сфере массмедиа и рекламы. Руководитель коммуникационной группы STRONG (входит в топ-10 крупнейших рекламных холдингов России), креативных агентств ART UNION и NEWIDEAS. Автор более 300 реализованных рекламных стратегий. Среди его клиентов — крупнейшие российские и международные бренды.


pdf Первые 30 страниц книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты

Благодарности
Вместо предисловия
Почему ошибаются бизнес-тренеры?
Манипуляции? Забудьте навсегда!
Как искать больших клиентов?
Большие боссы: что у них общего?
Большие боссы: что им нужно?
«Государевы люди»
Цена уверенности
Неопределенность
А кто здесь решает вопросы?
Женщина-босс
Как не стать «поросенком»
Точка входа
Законы войны и законы мира
Команда
Терпение
Управляйте эмоциями
Методики убеждения
Работа с информацией
Не играйте роль
Создаем «фишку»
Внешний вид и атрибуты
У денег нет друзей
Не делайте бизнес на мелочах
О подарках, или почему я так люблю baccarat
Кто платит в ресторане?
Держите дистанцию
Каналы восприятия
Язык мимики и жестов
Техника вербовки
Приемы личного влияния
Развиваем интуицию
Преодолевая страхи
«Окно овертона»
Гибридные войны и рефлексивное управление
Когда не работает CRM
Let me speak from MY heart, или работаем с иностранцами
О коммуникациях
Обратная связь
Пишем письма
Я передумал!
Поговорим о репутации
Последний бастион
Совет дороже денег
Празднуй тихо
Еврейские законы бизнеса
Продавец яиц
Идея как бизнес
О конкурентах
«Маленькие люди»
Ломаем преграды
Секреты мастера
Вредные советы, или Так делать нельзя!
Вместо заключения. Я могу


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Down and Out in Paris and London ...
Джордж Оруэлл
Повернутися з війни ...
Наталья Нагорная
Киця-Миця. Це моє! ...
Анита Гловинская
Дороги й середохрестя ...
Вера Агеева
373 (три сім три) ...
Марианна Кияновская

Сегодня купили