Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты - Дмитрий Сендеров: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты

Купить Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты  Дмитрий Сендеров
392 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Дмитрий Сендеров
ISBN 978-5-9614-2093-7
Cтраниц 328
Год 2019
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты

За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG — одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и другими брендами.
 
В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, его книга основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры.
 
Цитаты
«Я стремился сделать эту книгу максимально простой, понятной, практичной, без лишних рассуждений и ненужного пафоса. Уверен, что здесь вы найдете советы, которые пригодятся в бизнесе и помогут вам стать настоящим мастером больших продаж: умным, успешным, проницательным, настойчивым, настоящим бойцом и победителем в сложнейших схватках и корпоративных войнах!» 
 
«..есть определенный потолок сделок, где-то 20–30 млн руб., который менеджеры никак не могут преодолеть....Когда речь идет о больших продажах, начинают действовать совершенно другие законы, правила, взаимоотношения, другая энергетика... Большие продажи — дело штучное, сложное, его невозможно поставить на поток, тем более не имея серьезного опыта. ...Эта книга — результат моего 20-летнего опыта, и цель ее — поделиться с вами знаниями, дать максимум полезной информации, которая поможет вам добиться успеха в сложных сделках, найти новые пути и методы работы, раскрыть свои уникальные возможности в больших продажах».
 
Для кого
Предприниматели, продажники, агенты
 
Об авторе
Дмитрий Сендеров — один из ведущих практиков российской рекламы. Член Американской академии рекламы. Учредитель трех компаний в сфере массмедиа и рекламы. Руководитель коммуникационной группы STRONG (входит в топ-10 крупнейших рекламных холдингов России), креативных агентств ART UNION и NEWIDEAS. Автор более 300 реализованных рекламных стратегий. Среди его клиентов — крупнейшие российские и международные бренды.


pdf Первые 30 страниц книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты

Благодарности
Вместо предисловия
Почему ошибаются бизнес-тренеры?
Манипуляции? Забудьте навсегда!
Как искать больших клиентов?
Большие боссы: что у них общего?
Большие боссы: что им нужно?
«Государевы люди»
Цена уверенности
Неопределенность
А кто здесь решает вопросы?
Женщина-босс
Как не стать «поросенком»
Точка входа
Законы войны и законы мира
Команда
Терпение
Управляйте эмоциями
Методики убеждения
Работа с информацией
Не играйте роль
Создаем «фишку»
Внешний вид и атрибуты
У денег нет друзей
Не делайте бизнес на мелочах
О подарках, или почему я так люблю baccarat
Кто платит в ресторане?
Держите дистанцию
Каналы восприятия
Язык мимики и жестов
Техника вербовки
Приемы личного влияния
Развиваем интуицию
Преодолевая страхи
«Окно овертона»
Гибридные войны и рефлексивное управление
Когда не работает CRM
Let me speak from MY heart, или работаем с иностранцами
О коммуникациях
Обратная связь
Пишем письма
Я передумал!
Поговорим о репутации
Последний бастион
Совет дороже денег
Празднуй тихо
Еврейские законы бизнеса
Продавец яиц
Идея как бизнес
О конкурентах
«Маленькие люди»
Ломаем преграды
Секреты мастера
Вредные советы, или Так делать нельзя!
Вместо заключения. Я могу


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)
Комплект "Гравіті Фолз" ...
Алекс Хирш, Роб Ренцетти
Річкова пригода. Віммельбух ...
Доро Гёбель, Петер Кнорр
Розовые хризантемы ...
Автор неизвестен
Алые краски Парижа ...
Автор неизвестен

Книги автора/издательства

Правила менеджмента ...
Ричард Темплар
Искусство слияний и поглощений ...
Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
Решение проблемы инноваций в бизнес ...
Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони
Бережливое производство. Как избави ...
Джеймс Вумек, Дэниел Джонс
Мы живые ...
Айн Рэнд

Сегодня купили