Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А - Алексей Слободянюк: купить книгу в kniga.biz.ua


    Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

    Купить Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А  Алексей Слободянюк
    269 грн
    Есть на складе
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Алексей Слободянюк
    ISBN 978-5-9614-4497-1
    Cтраниц 154
    Год 2014
    Издательство Альпина Паблишер
    Обложка Мягкая

    Аннотация издательства

    Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. 

    Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту! 

    Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.


    Оглавление

    От автора
    Вместо введения
    Как Колумб продал идею кастильской королеве
    Принципы АСТРА
    А — анализ. Где мы и что перед нами ?
    С— стратегия. Быстро, точно и безошибочно
    Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески
    Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
    А — анализ. Сверимся с картой?
    Шаг первый. Анализ
    Где мы и что перед нами?
    Роковая ошибка Новосельцева
    Кто здесь?
    От кроем карты ?
    Досье клиента- где искать информацию?
    Действующие лица и исполнители
    Каналы влияния и барьеры интереса
    Хорошее отношение — am о ресурс
    Рабочие интересы — рационально и объяснимо
    Личные мотивы —
    внутренний «движок» человека
    Сознательное + бессознательное - баланс
    Шаг второй. Стратегия
    Быстро, точно и безошибочно
    Формула сделки
    Рынок ушел, а вы остались?
    Минус на минус дает... угрозу?
    Бы владеете ситуацией или ситуация владеет вами?
    Стратегия: знаки дорожного движения
    Шансы поданы
    Шаг третий. Тактика
    Внимательно, энергично, творчески
    Обязатьтъстеа: «когда-нибудь» означает "Никогда-
    Мониторинг отношений: мы вам интересны?
    Повышение стоимости: доверие — высший балл!
    Договорились?
    Шаг четвертый. Реализация
    Увлекательно, азартно, эффективно
    Шаг пятый. Анализ
    Сверимся с картой?
    Вместо заключения
    Война с маврами как отрицательный внешний фактор


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуемые книги
    Рассылка о книжных новинках