Не сезон. Как поднять продажи в период спада

    Купить Не сезон. Как поднять продажи в период спада  Ия Имшинецкая
    Автор Ия Имшинецкая
    ISBN 978-5-4461-0358-4
    Cтраниц 176
    Год 2017
    Издательство Питер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
    Цена: 165 грн.

    Аннотация издательства

    Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга - источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж.

    В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса.

    Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR.


    pdf Предисловие


    Оглавление

    Предисловие
    Глава 1. Этаж Product 
    Прием 1.1. Корректируйте ассортимент 
    Прием 1.2. Диверсифицируйтесь связанно 
    Прием 1.3. Диверсифицируйтесь несвязанно 
    Прием 1.4. «Локомотив» тащит
    за собой «вагоны» 
    Прием 1.5. Выпускайте новинки 
    Прием 1.6. Передвигайте менее срочные
    и менее выгодные проекты на несезон 
    Прием 1.7. Планируйте долгосрочные проекты,
    перекрывающие несезон, или закрывайте сделки
    на длинный временной период
    4 Не сезон. Как поднять продажи в период спада
    Прием 1.8. Акцентируйте внимание на беспроигрышных,
    самых проверенных и ходовых позициях ассортимента 
    Прием 1.9. Находите клиентов, у которых высокий сезон,
    и делайте предложение им 
    Прием 1.10. Покажите вторую (третью)
    функцию продукта 
    Глава 2. Этаж Price 
    Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты 
    Прием 2.2. Корректируйте падение спроса скидками
    и специальными тарифами 
    Прием 2.3. Осуществляйте предварительные продажи 
    Глава 3. Этаж Place 
    Прием 3.1. Приближайтесь к целевой аудитории 
    Глава 4. Этаж Promotion 
    Прием 4.1. Расширьте диапазон ситуаций
    применения товара 
    Прием 4.2. Побудите В2В-клиентов к созданию запасов
    перед высоким сезоном по специальным ценам или
    с помощью программы преднизкосезонного
    эксклюзивного сервиса
    Прием 4.3. Переориентируйтесь на другой сегмент 
    Прием 4.4. Создайте специальные низкосезонные
    сервисные предложения (ориентируясь в основном
    на постоянных клиентов) 
    Прием 4.5. Создайте ситуативную
    модификацию упаковки 
    Прием 4.6. Введите систему накопительных
    бонусов в спад 
    Прием 4.7. Создайте специальные низкосезонные
    обучающие предложения (ориентируясь в основном
    на постоянных клиентов) 
    Прием 4.8. Дарите подарки 
    Прием 4.9. Проводите розыгрыши призов 
    Прием 4.10. Сократите расходы на продвижение
    до минимума
    Прием 4.11. Напоминайте целевой аудитории,
    что она может купить продукт для особого случая
    в своей частной жизни 
    Прием 4.12. Используйте ресурс партнера 
    Прием 4.13. Создайте достопримечательность 
    Прием 4.14. Создайте полукультурное мероприятие
    и сделайте его традиционным (проектным) в несезон 
    Глава 5. Этаж Personal
    В качестве послесловия 


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 600 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках