• Критичний аналіз класичних підходів в менеджменті, які використовують менеджери протягом десятків років і які вже не приносять результатів.
• Нова «котяча» стратегія дозволить керівникам бізнесу вивести свій бізнес на новий рівень, не вступаючи у відкриту конкурентну боротьбу.
• Як діяти в обхід усталених правил і домагатися чудових результатів.
• Приклади створення успішних продуктів останніх років.
Лідери бізнесу звикли до жорсткої конкуренції. Без боротьби за якість, за більш низьку ціну, за кращий функціонал сталого прибуткового зростання не досягти. В результаті бізнес перетворюється в нескінченний бій, нагадує сутичку голодних псів.
Леонард Шерман аналізує підходи всесвітньо відомих класиків менеджменту - Майкла Портера, Брюса Хендерсона, Клейтона Крістенсена - і приходить до висновку, що вже описані методи і інструменти управління часто не допомагають компаніям вибратися з кризи або домогтися лідерства. Адже конкуренти озброєні тією ж зброєю. Автор пропонує вибрати іншу стратегію. Коли всі кругом б'ються, як пси, варто спробувати застосувати «котячий» підхід і домогтися свого в інший спосіб.
На прикладах створення великих продуктів останніх років Шерман вчить обходити підводні камені прямої конкурентної боротьби - бути хитрішим і креативнішим, уникати «собачих боїв» і вдаватися до котячої стратегії, порушуючи загальноприйняті правила класичного менеджменту.
Цитати
В собачій бійці, як і в бізнесі, найсильніші бійці можуть отримати тимчасову перевагу, але тривала сутичка за домінування зазвичай призводить до виснаження ресурсів всіх учасників, до того ж над ними постійно висить загроза нових сутичок. Коти - це зовсім інший тип тварин. Це розумні самотні мисливці, які швидше віддадуть перевагу дослідженню нової території і встановлять власні правила гри, ніж вплутуються в масову бійку, де не буває справжніх переможців.
Коти відрізняються адаптивністю і винахідливістю, вишукуючи здобич (клієнтів) за допомогою тактичних прийомів, які собакам не так легко скопіювати.
У цій книзі я буду говорити про компанії, поведінка яких нагадує котячу, - їм вдається відірватися від зграї навіть в тих галузях, де панує жорстка конкуренція, а економічні умови в цілому несприятливі. Приклади таких гравців можна знайти в будь-якій галузі - від високотехнологічних (Apple) до традиційних (вина торгової марки Yellow Tail), товари широкого попиту (шкарпетки LittleMissMatched) і послуги (готелі мережі citizenM). Для кого Для генеральних директорів, директорів з виробництва, менеджерів з розвитку, бізнес-стратегів, студентів, які здобувають освіту в сфері управління бізнесу.
Для кого
Для генеральних директорів, директорів з виробництва, менеджерів з розвитку, бізнес-стратегів, студентів, які здобувають освіту в сфері управління бізнесу.
Уривок з книги
