Практическое руководство спин

    Купить Практическое руководство спин  Нил Рекхэм
    Автор Нил Рекхэм
    ISBN 978-5-91657-694-8
    Cтраниц 304
    Год 2013
    Издательство Манн, Иванов и Фербер
    Обложка Твердая
    Цена: 0 грн.

    Аннотация издательства

    О чем эта книга
    О ваших продажах по методу СПИН.

    Позвольте пояснить.

    Если вы занимаетесь большими продажами, Вы наверняка знакомы с моделью СПИН-продаж, снискавшей мировую славу. Это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune-500 обучает по этой программе своих продавцов, а книга основателя Huthwaite Нила Рекхэма «СПИН-продажи» стала мировым бестселлером.

    Но как применить общие концепции к вашей практической ситуации? Кому задать насущный вопрос, если у вас, например, нет возможности посетить семинар?

    Рекхэм написал эту книгу именно для того, чтобы помочь превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги, которые вы продаете.

    Эта книга рассчитана на то, что вы будете не только читать ее, но и писать в ней. Подчеркивать что-то особо важное. Отвечать на вопросы. Выполнять упражнения. Что-то помечать после очередной встречи с покупателем.

    И время от времени — записывать на полях, на сколько процентов увеличились ваши продажи!

    Почему мы решили издать эту книгу
    Это незаменимое практическое приложение к гениальной книге о больших продажах.

    Для кого эта книга
    Для всех, чья работа связана с продажами: менеджеров, торговых агентов, руководителей.

    От автора
    Наша книга повлияла на работу крупных и ведущих корпораций, но я постоянно помню, что далеко не все продавцы работают на крупные организации. Большая часть продавцов, торгуют ли они товарами или услугами, работает в мелких фирмах. К нам в компанию Huthwaite каждый день пишут письма и звонят продавцы-одиночки, работающие индивидуально специалисты и представители малых предприятий. Все эти люди прочитали книгу «СПИН-продажи» и убедились в правильности ее идей, но теперь они нуждаются в дальнейшей помощи и советах, которые помогут реализовать эти концепции на практике. Эти люди не имеют возможности или не хотят посещать клиентоориентированные тренинговые программы компании Hithwaite, но им все равно требуются практические инструменты, которые помогли бы сделать следующий шаг.

    Со многими из этих людей я говорил лично: с архитектором из Нью-Мексико, разработчиком компьютерных программ из Сан-Диего, владельцем лесопилки из Западной Вирджинии. Я хотел им помочь и отвечал на вопросы, но при этом понимал, что им нужно больше, чем несколько слов по телефону. Так возникла идея книги «СПИН-продажи. Практическое руководство». В нее должны были войти описание инструментов и упражнений, а также практические советы для превращения хороших идей в эффективные продажи.

    pdf Оглавление
    pdf Предисловие к российскому изданию
    pdf Глава 2. Краткая модель SPIN
    pdf Глава 5. SPIN в действии


    Оглавление

    Глава 1. Как использовать Практическое руководство
    Глава 2. Краткая модель SPIN®
    Глава 3. Проверь себя!
    Глава 4. Четыре стадии встречи с целью продажи
    Глава 5. SPIN® в действии
    Глава 6. Сосредоточимся на потребностях покупателя
    Глава 7. Ситуационные вопросы
    Глава 8. Проблемные вопросы
    Глава 9. Извлекающие вопросы
    Глава 10. Направляющие вопросы
    Глава 11. Демонстрация возможностей
    Глава 12. Оттачиваем свои навыки
    Глава 13. Получаем помощь и помогаем другим


    Отзывы об Практическое руководство спин

    Илья Пуйда
    С удовольствием прочитал предыдущую книгу СПИН-продажи, словил себя на мысли что необходимо более подробно остановиться на методах тренировки и отработки описанных навыков:) И тут на тебе, как на блюдечке практическое пособие!
    Никита Семенов
    Отличная книга! Уже в первых 50 страницах можно найти суть, которая заставит сильно задуматься над отделом продаж в компании.

    Самое важное - это практическая книга. Она не рассказывает, а скорее показывает, как продавать.
    Сергей Кущенко
    Самая новая, замечательная книга по SPIN. "Учитесь на: Индивидуальных диагностических упражнениях Кейсах от лидирующих компаний Практических предложениях по планированию встреч Вдохновляющих опросниках Примерах сложных ситуаций продаж." Все это здесь на самом деле есть, очень интересно и помогает в работе. Книгу смело можно использовать и вместо самой первой базовой книги "Продажи по методу SPIN", у которой сейчас (22.01.06) закончился тираж. Потому что в начале книги вкратце излагается сущность метода SPIN.

    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 600 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках