Продавай легко

    Купить Продавай легко  Виталий Капитанов, Анна Баранова
    Автор Виталий Капитанов, Анна Баранова
    ISBN 978-5-4461-0547-2
    Cтраниц 150
    Год 2018
    Издательство Питер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
    Цена: 235 грн.

    Аннотация издательства

    В последнее время тема продаж стала очень популярной. Профессия продавца уже давно выходит на новый уровень. Если раньше достаточно было выдать товар, то сейчас выигрывает тот, кто умеет находить подход к покупателю, создает правильный настрой и располагает к себе в общении. Изобилие магазинов и предложений на рынке настолько велико, что покупатель стал обращать внимание на сервис. И чем выше качество услуг, тем чаще он хочет возвращаться именно в этот магазин. Мы написали книгу для людей, которые хотят научиться продавать легко и с удовольствием. 

    Наша книга поможет начинающим продавцам найти свой стиль продаж, настроиться на легкие продажи, замотивировать себя на успех и выйти на новый уровень в своей профессии. Книга наполнена не только теорией, но и примерами и простыми для восприятия схемами. 
    С уважением, авторы - Виталий Капитанов и Анна Баранова.

    Книга Виталия Капитанова - это аккумулированный личный опыт человека, который состоялся в продажах. Опыт успешных практиков всегда достоин уважения. К тому же книга читается очень легко и пронизана простыми и понятными примерами. 
    Каждый человек, который работал в продажах, встречался со всеми теми сомнениями, про которые Виталий пишет в своей книге, но далеко не каждый смог разобраться, что с этими сомнениями делать. А автор не только разобрался, но и предлагает нам набор решений и личных инсайтов - что делать, чтобы стать успешным продаваном. Поэтому искренне рекомендую эту книгу всем тем сотрудникам, которые выбрали для себя путь торговли и переговоров, чтобы стать сильными! 
    Максим Батырев, автор бестселлеров "45 татуировок менеджера", "45 татуировок продавана" бизнес-спикер №1 в России

    pdf Меняем отношение к покупателю. Мотивы покупателя


    Оглавление

    Часть I. Что мешает продавать легко?
    Несколько слов об авторах 
    Вместо предисловия 
    Как родилась идея написать эту книгу 
    Мифы о покупателях 
    Миф № 1. У них нет денег, чтобы это купить 
    Миф № 2. Они не покупают, потому что это для 
    них дорого
    Миф № 3. Они сами не знают, что им нужно
    Миф № 4. Они не хотят покупать!
    Мифы о продавцах 
    Миф № 5. А кто я? Да никто!
    Миф № 6. Продажи - это не мое!
    Миф № 7. Самое главное - продать! 
    Миф № 8. Я лучше покупателя знаю, что ему нужно
    Миф № 9. Я не хочу слышать, слушать и понимать 
    покупателя
    Миф № 10. Я боюсь задавать вопросы
    Миф № 11. Я не вижу человека
    Я не вижу человека, или Сколько стоит стакан 
    воды в кофейне TC?
     
    Часть II. Основные понятия
    Меняем отношение к покупателю. Мотивы 
    покупателя 
    Правило "золотой середины" 
    Мой пример "золотой середины" 
    Кто же он - покупатель? 
    Меняем отношение к работе продавца. Основная 
    задача продавца 
    Четыре уровня мастерства в продажах 
    1-й уровень - механик (выдаван) 
    2-й уровень - информационный механик 
    (продвинутый выдаван) 
    3-й уровень - консультант
    4-й уровень - помощник
     
    Часть III. Что нужно сделать, чтобы продажа 
    стала легкой? 
    Волшебная формула Light sale "Подошел - поговорил 
    - продал" 
    Что значит "подошел"?
    Что значит "поговорил"? 
    Что значит "продал"?
    Как удержать луч внимания, или Что такое 
    натяжка 
    Какое конкурентное преимущество дает Light sale 
    Что дает внедрение метода Light sale торговому 
    предприятию
    Какими знаниями и навыками должен обладать 
    Light-продавец 
    Какие внешние знания и навыки стоит раскрыть
    Какие внутренние знания и навыки стоит 
    раскрывать в себе
    Письмо читателю
     
    Список рекомендуемой литературы
    Об авторах
    Презентация Виталия Капитанова
    Презентация Анны Барановой


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках