Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине

    Купить Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине  Сергей Плечков
    Автор Сергей Плечков
    ISBN 978-5-4461-0390-4
    Cтраниц 416
    Год 2018
    Издательство Питер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
    Цена: 0 грн.

    Аннотация издательства

    В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать выбор в пользу того или иного товара, услуги, магазина, поставщика. Прочитав эту книгу, вы научитесь продавать много и дорого; эффективно работать с вопросами и выявлять истинные потребности клиента; продавать активно, адекватно, без лишней агрессии, манипуляций и «впаривания»; без труда отрабатывать сомнения, возражения и отказы клиентов.



    Оглавление

    Суперклей (вместо предисловия)
    Чем полезна и уникальна книга
    «Боевое крещение» Сергея Плечкова

    ЧАСТЬ 1. ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ: ТИПЫ, ОСОБЕННОСТИ, ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
    Раздел 1. 1. Продавец под микроскопом
    Раздел 1. 2. Покупатель под микроскопом
    Раздел 1. 3 . Фундамент адекватных активных продаж

    ЧАСТЬ 2. ТОРГОВАЯ СИСТЕМА «АДЕКВАТНЫЕ АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ»
    Раздел 2.1. НОРД (налаживание отношений и развитие диалога): технологии, способы, скрипты
    Раздел 2.2. Исследование «карты мира клиента» — выявление, создание, усиление потребностей
    Раздел 2.3. Презентация продукта: аргументация, демонстрация, описание, сравнение
    Раздел 2.4. УЧКС — увеличение чека по количеству и сумме
    Раздел 2.5. Работа с СОВами (сомнениями, отказами, возражениями)
    Раздел 2.6. Принятие решения — покупка, вывод, договор

    Мечты-бомжики (вместо заключения)
    Рецензии и отзывы о книге
    Об авторе

    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 600 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках