Оглавление Руководство по маркетингу консалтинговых услуг
Предисловие
Введение
Часть 1. Консалтинг как отрасль
1. Особенности маркетинга консалтинговых услуг
2. Зачем нанимают консультантов
3. Карта рынка консалтинга (сегментация и озиционирование)
4. Дополнительные методы сегментации, или Что еще вы должны знать о своем рынке
5. Ключевые факторы успеха консалтинговых компаний
Часть 2. Практика тактического маркетинга для консалтинговых компаний
6. Постановка системы маркетинга в консалтинговой компании
7. Как мотивировать консультантов на участие в маркетинговых программах
8. Как оценивать работу маркетолога
9. Кто может быть хорошим маркетологом
10. Каналы привлечения заказов от существующих клиентов
11. Каналы привлечения новых клиентов
12. Развитие торговой марки
13. Ценообразование
14. Типичные ошибки в маркетинге консалтинговых услуг
Часть 3. Стратегический маркетинг для консалтинговых компаний
15. Пример разработки стратегии
Приложение
