Секреты успешных продаж. Эффективные стратегии презентации и продажи товара - Кристина Сьюзак: купить книгу в kniga.biz.ua

    Секреты успешных продаж. Эффективные стратегии презентации и продажи товара

    Купить Секреты успешных продаж. Эффективные стратегии презентации и продажи товара  Кристина Сьюзак
    Издательство не переиздает книгу
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Кристина Сьюзак
    ISBN 5-465-01107-6
    Cтраниц 160
    Год 2006
    Издательство Омега
    Обложка Мягкая

    О книге Секреты успешных продаж. Эффективные стратегии презентации и продажи товара

    Книга «Секреты успешных продаж» предлагает практические стратегии и опробованные методы, которые помогут вам многократно увеличить объем продаж вашего товара или услуги. Излагая основы успешных переговоров, книга уделяет особое внимание клиентоориентированному подходу в работе с партнерами. Оно включает в себя ряд стратегий, которые призваны развить в вас способность контактировать с клиентом так, чтобы построить с ним долгосрочные взаимовыгодные отношения.

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Секреты успешных продаж. Эффективные стратегии презентации и продажи товара

    ВВЕДЕНИЕ
    ГЛАВА 1: ГОТОВИМСЯ ПРОДАВАТЬ

    МЕНЕДЖЕРАМИ ПО ПРОДАЖАМ РОЖДАЮТСЯ ИЛИ СТАНОВЯТСЯ?
    ЗНАТЬ СВОЙ ТОВАР
    ЗНАТЬ СВОЙ РЫНОК

    Рабочее решение 1: Планируем «группу потребителей»
    ПЛАНИРОВАНИЕ СВОЕЙ ТЕРРИТОРИИ
    УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ
    ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНОГО НАБОРА ПО ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
    КАК ВЫПОЛНИТЬ НОРМУ ПРОДАЖ
    ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

    Рабочее решение 2: Чертим график отсева предполагаемых клиентов
    ТЕЛЕФОННЫЙ ОПРОС В ПОИСКАХ ВОЗМОЖНЫХ КЛИЕНТОВ

    Рабочее решение 3: Позитивное отношение к предварительному телефонному знакомству
    ОТ ТЕЛЕФОННОГО ЗНАКОМСТВА -- К ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ

    Рабочее решение 4: Методика альтернативного выбора
    ПЛАНИРОВАНИЕ ВСТРЕЧ С КЛИЕНТОМ

    Рабочее решение 5: Разработайте план-схему
    предварительных звонков

    ОЦЕНКА КЛИЕНТА И ЕГО ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ СПОСОБНОСТИ

    Рабочее решение 6: Задаем оценочные вопросы
    ГЛАВА 2: ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
    УСТАНОВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ

    Рабочее решение 7: Закладываем фундамент доверительных взаимоотношений
    УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА

    Рабочее решение 8: Развитие ваших способностей
    УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ И ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ТРЕБОВАНИЙ ВАШЕГО КЛИЕНТА
    РАССКАЗЫВАЕМ О НЕПОСРЕДСТВЕННЫХ ПРЕИМУЩЕСТВАХ
    УСТАНОВЛЕНИЕ ФАКТОВ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДИАГНОЗА

    Рабочее решение 9: Прежде чем прописывать «лекарство», разберитесь в характере «болезни»
    ПРИЕМЫ И ТЕХНИКА РАССПРОСА

    Рабочее решение 10: Практические приемы расспроса
    ОБЩЕНИЕ БЕЗ СЛОВ

    Рабочее решение 11: Позитивное воздействие на клиента без слов
    УМЕНИЕ ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ СЛОВАМИ И ГОЛОСОМ

    Рабочее решение 12: Отточите свое мастерство владения голосом
    УМЕНИЕ УЧИТЫВАТЬ РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ

    Рабочее решение 13: Прокладывая дорогу к успеху, будьте гибкими
    УМЕНИЕ АКТИВНО СЛУШАТЬ

    ГЛАВА 3: ГЛАВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ МАСТЕРСТВА ПРОДАЖ
    ПОНИМАНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ И ПРЕИМУЩЕСТВ ТОВАРОВ И УСЛУГ
    НАРАЩИВАЕМ ЦЕННОСТЬ
    ПРЕДСТАВЛЯЕМ РЕШЕНИЯ
    УМЕНИЕ ПРОВОДИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ

    Рабочее решение 14: Подготовка содержания презентации
    Рабочее решение 15: Вовлекайте аудиторию в процесс презентации

    ПРОДАЖА ТОВАРА, РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ КОТОРОГО ПРИНИМАЮТ НЕСКОЛЬКО РУКОВОДИТЕЛЕЙ
    РАЗРЕШЕНИЕ СОМНЕНИЙ КЛИЕНТА
    ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС

    Рабочее решение 16; Создание ситуации выигрыш-выигрыш
    КОГДА СЛЕДУЕТ ПОДВОДИТЬ ЧЕРТУ

    ГЛАВА 4: ОСТАВАТЬСЯ МОТИВИРОВАННЫМ
    ПОДДЕРЖАНИЕ БАЛАНСА И ГАРМОНИИ

    Рабочее решение 17: Произведем ревизию собственной жизни
    ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЛИЧНОЙ ЦЕЛИ В ЖИЗНИ
    РАЗРАБОТКА ПЕРСОНАЛЬНОЙ МИССИИ
    УПРАВЛЕНИЕ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ
    КАК СПРАВИТЬСЯ С ОТКАЗОМ ВОЗМОЖНЫХ КЛИЕНТОВ

    Рабочее решение 18: Поддерживаем позитивное мотивираванкое отношение к жизни
    ЕЩЕ РАЗ РАССМОТРИТЕ СВОЙ ПОДХОД ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ

    ГЛАВА 5: СПОСОБНОСТЬ ЗАБОТИТЬСЯ О КЛИЕНТЕ И УДЕРЖИВАТЬ ЕГО
    УМЕНИЕ ПОДДЕРЖИВАТЬ КОНТАКТ С КЛИЕНТАМИ

    Рабочее решение 19: Графическое изображение потенциала и возможностей клиента
    СЛУЖБА ПОДДЕРЖКИ КЛИЕНТА
    ЖАЛОБА КАК КОМПЛИМЕНТ
    РАЗБИРАЕМСЯ С НЕДОВОЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ

    Рабочее решение 20: Создание у клиента памятных впечатлений
    КАЧЕСТВО КАК ПРЕИМУЩЕСТВО ВАШИХ ТОВАРОВ И УСЛУГ
    ПРЕВОСХОДИМ ОЖИДАНИЯ КЛИЕНТА
    ПОДДЕРЖИВАЕМ ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТА
    АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    45 татуировок продавана. Правила дл ...
    Максим Батырев (Комбат)
    Еженедельник Leader Book (красный) ...
    Алла Заднепровская, Алена Сысоева