Спин-продажи 3. Управление большими продажами - Нил Рекхэм, Ричард Рафф: купить книгу в kniga.biz.ua

    Спин-продажи 3. Управление большими продажами

    Купить Спин-продажи 3. Управление большими продажами  Нил Рекхэм, Ричард Рафф
    Издательство не переиздает книгу
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Ричард Рафф, Нил Рекхэм
    ISBN 978-5-91606-032-4
    Cтраниц 320
    Год 2012
    Издательство Hippo (Гиппо)
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

    О книге Спин-продажи 3. Управление большими продажами

    "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

    Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Спин-продажи 3. Управление большими продажами

    Предисловие к русскому изданию
    Предисловие
    Роль менеджера в больших продажах
    Производительность и результативность в продажах
    Роль менеджера в процессе продаж
    Что такое результативность в продажах?
    Менеджер как наставник по вопросам стратегии
    Обучение навыкам
    Мотивация и качество работы
    Учебная бизнес-ситуация как иллюстрация
    результативности в продажах
    Заключение
    Приложение
    Алфавитный указатель


    Отзывы об: Спин-продажи 3. Управление большими продажами

    Леонид Михайлов 2009-09-16 14:22:10
    Книга "СПИН-продажи. Управление большими продажами" настолько же важна для начальника отдела продаж, насколько базовая книга "СПИН-продажи" необходима для продавцов. Она содержит четкие методы, как наладить работу и улучшить результативность всего отдела продаж. Вы убедитесь, что именно работать умнее, а не работать энергичнее - это ключ к успеху в больших продажах. После освоения этой книги, у вас "в арсенале" появятся новые эффективные подходы к наставничеству, обучению и мотивации своего торгового персонала.

    Глубокая, насыщенная книга для вдумчивого чтения и настойчивого внедрения в практику работы отдела продаж.

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Еженедельник Leader Book (черный) ...
    Алла Заднепровская, Алена Сысоева

    Книги автора/издательства

    Комплект продавана ...
    Максим Батырев (Комбат), Нил Рекхэм
    СПИН - продажи (SPIN) ...
    Нил Рекхэм