Спин-продажи 3. Управление большими продажами - Нил Рекхэм, Ричард Рафф: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Спин-продажи 3. Управление большими продажами

Купить Спин-продажи 3. Управление большими продажами  Нил Рекхэм, Ричард Рафф
Издательство не переиздает книгу
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Ричард Рафф, Нил Рекхэм
ISBN 978-5-91606-032-4
Cтраниц 320
Год 2012
Издательство Hippo (Гиппо)
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Спин-продажи 3. Управление большими продажами

"Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Спин-продажи 3. Управление большими продажами

Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Роль менеджера в больших продажах
Производительность и результативность в продажах
Роль менеджера в процессе продаж
Что такое результативность в продажах?
Менеджер как наставник по вопросам стратегии
Обучение навыкам
Мотивация и качество работы
Учебная бизнес-ситуация как иллюстрация
результативности в продажах
Заключение
Приложение
Алфавитный указатель


Отзывы об: Спин-продажи 3. Управление большими продажами

Леонид Михайлов 2009-09-16 14:22:10
Книга "СПИН-продажи. Управление большими продажами" настолько же важна для начальника отдела продаж, насколько базовая книга "СПИН-продажи" необходима для продавцов. Она содержит четкие методы, как наладить работу и улучшить результативность всего отдела продаж. Вы убедитесь, что именно работать умнее, а не работать энергичнее - это ключ к успеху в больших продажах. После освоения этой книги, у вас "в арсенале" появятся новые эффективные подходы к наставничеству, обучению и мотивации своего торгового персонала.

Глубокая, насыщенная книга для вдумчивого чтения и настойчивого внедрения в практику работы отдела продаж.

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Графічні стилі: від вікторіанців до ...
Стивен Хеллер, Сеймур Кваст
Агентства. Как девелоперу правильно ...
Игорь Манн, Иван Черемных
21 урок для XXI века ...
Ювал Ной Харари

Книги автора/издательства

Комплект продавана ...
Максим Батырев (Комбат), Нил Рекхэм
СПИН - продажи (SPIN) ...
Нил Рекхэм