О книге Стимулирование продаж
"Хочешь увеличить объемы продаж - стимулируй!" - девиз современных маркетологов. Промоушн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу.
Так что эффективнее - стимулирующая, товарная или имиджевая реклама? И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имидж в сознании покупателя закрепился? Автор на большом количестве примеров отвечает на эти вопросы. В книге рассмотрен комплекс маркетинговых коммуникаций в его современной трактовке, описаны 39 классов методов стимулирования. Автор показывает взаимодействие между имиджевой, товарной, ценовой рекламой, рекламой фирменного стиля (брендовой рекламой), мероприятиями по связям с общественностью и акциями по стимулированию.
Оглавление Стимулирование продаж
Введение
Глава 1. Стимулирование в системе продвижения товаров и услуг
Глава 2. Многообразие методов стимулирования
Глава 3. Оценка эффекта и эффективности мероприятий по стимулированию
Глава 4. Планирование и организация мероприятий по стимулированию
Приложение 1. Смета кампании по стимулированию
Приложение 2. Календарный план-график проведения мероприятия по стимулированию
Приложение 3. Организация кампании по стимулированию
Приложение 4. "Мозговой штурм" и метод "6*3*5"
Библиография
