Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения - Радмило Лукич: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 1504)
kniga.biz.ua

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Код: 1504
Купить Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения Радмило Лукич
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Радмило Лукич
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Cтраниц 128
Год 2010
ISBN 978-5-91657-107-3
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий.
Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич делится своим многолетним практическим опытом и отвечает на самые важные вопросы материальной мотивации. С чего начать ее внедрение? Как увязать результаты работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? "Материальная мотивация продавцов" поможет выстроить собственную эффективную систему, избежав множества стандартных ошибок.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Вступительное слово
С чего начинать
Как менеджер по продажам должен смотреть на Контракт материальной мотивации
Контракт материальной мотивации (КММ)
Формальности
КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
Как КММ меняется от года к году
Переход с одной схемы мотивации на другую

Заключение
Приложение 1. Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж)
Приложение 2. Пример КММ

Отзывы об: Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Леонид Михайлов 2010-08-28 19:10:31
Слабая книга по материальной мотивации продавцов. Эта тема нормально рассмотрена в книге Сичелли "Компенсации сбытовому персоналу". Также полезно будет почитать книги Бакшта "Построение отдела продаж" и все остальные.

Лукич свою книжонку явно писал на коленке, потратил на это максимум 1-2 дня.
Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Межа ...
Роланд Смит
Зелений скрипаль ...
Нина Бичуя
Чорне море й синій кит ...
Оксана Кротюк
Киця-Миця на тракторі ...
Анита Гловинская

Сегодня купили