Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров - Михаил Воронин: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 5505)
kniga.biz.ua

Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Код: 5505
Купить Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров Михаил Воронин
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Михаил Воронин
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Cтраниц 160
Год 2015
ISBN 978-617-679-176-8
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

О книге
Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.

Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.

Отношения с клиентами — это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.

Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.

Для кого эта книга
для сотрудников и владельцев event-агентств;
в чуть меньшей степени — для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
для менеджеров-«аккаунтов» в составе компаний любого профиля.

Фишки книги
Пошаговая система продаж B2B и управление эмоциональным счетом клиента
Емкое и живое изложение, максимальная практичность
Опыт одного из лучших event-агентств России

Об авторе
Михаил Воронин — председатель совета директоров агентства стратегических событий «Подъежики». Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления «Сколково» и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии.

Цитаты из книги
Секреты продавцов
Знаете, есть люди — продавцы от рождения. Когда у них спрашивают, как они это делают, в ответ звучит: «Я просто общаюсь». Проблема в том, что когда я «просто общаюсь», клиенты присылают мне письмо, что, к сожалению, я не выиграл тендер.

Отношения
Выстраивание отношении? с клиентом ничем не отличается от процесса забивания гвоздя: вы берете молоток и ударяете им по шляпке гвоздя. Постепенно, удар за ударом, он уходит все глубже, и его «связь» с поверхностью, в которую вы его вбиваете, становится все крепче.

Клиент говорит!
Чем больше говорит клиент, тем лучше. Даже если он без конца критикует вас — это хорошо, хотя и неприятно. Из его слов вы должны сделать для себя конструктивные выводы.

Какая боль!
В общении с клиентом ищите то, в чем заключается его главная боль, — его основную потребность, источник переживании? и волнении?.

«Правильно ли я понимаю?»
Это волшебная фраза, которая помогает избежать огромного количества проблем и спасти ваши деньги. Все люди отличаются друг от друга и мыслят по-разному. Поэтому мы иногда неправильно понимаем клиента.

Оцените себя
Не только в бизнесе, но и в жизни вообще важно правильно оценивать себя, знать свои сильные и слабые стороны. То, что вы думаете о себе, и то, что вы проецируете вовне, может не совпадать.

pdf Первые 8 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге
Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Його прощальний уклін ...
Артур Конан Дойл
Держава в третьому тисячолітті ...
Ганс Адам II князь Лихтенштейна
Чорне море й синій кит ...
Оксана Кротюк
Справи Шерлока Голмса ...
Артур Конан Дойл
Невідомий з Булонського лісу ...
Андрей Кокотюха

Сегодня купили