Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла - Роман Тарасенко: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 7569)
kniga.biz.ua

Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

Код: 7569
Купить Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла Роман Тарасенко
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Роман Тарасенко
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Cтраниц 160
Год 2018
ISBN 978-5-00117-163-8
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.

Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.

Ценовое позиционирование — результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен.

Из предисловия Игоря Манна
Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга «Ценные решения».
Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл — воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения — и внедряйте!

Для кого эта книга
Для маркетологов и продавцов.

Фишки книги
Какой должна быть цена, приносящая прибыль
Предисловие Игоря Манна
От практикующего маркетера со степенью МВА

Об авторе
Роман Тарасенко — маркетолог, консультант, спикер, бизнес-тренер. Занимается маркетингом более 7 лет. За это время Роман оказал консалтинговые услуги более 50 ведущим компаниям России, провел более 200 семинаров и мастер-классов, защитил кандидатскую диссертацию и получил степень МВА.

Цитаты из книги
Скидки
Как правильно давать скидки? Самый короткий и правильный ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие — разоряют.

Позиционирование
Перевод продукта из одного класса в другой (например, из массового в «премиум», из «премиума» в «люкс») способен помочь повысить его ценность в глазах покупателя.

Ярлыки
Дешевое автоматически воспринимается как плохое, дорогое—как слишком хорошее, а ярлыки «дорого», «нормально», «дешево» часто вешаются покупателями в зависимости от первой увиденной цены, которая начинает восприниматься как эталон.

Показатели
Важнее не то, что вы делаете (повышаете или понижаете цены), а то, как принятое ценовое решение сказывается на прибыли.

Боль от цены
Нейробиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Рейля—область, отвечающую за восприятие боли.

Цифры
Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, — это цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товара или услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее.

pdf Первые 11 страниц книги
pdf Как обосновать цены

Добавить свой отзыв о книге
Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Паралельки ...
София Шайда
Комплект книг "Голодні ігри&qu ...
Сюзанна Коллинз
Киця-Миця в дитсадку ...
Анита Гловинская

Книги автора/издательства

Метод великого пряника ...
Роман Тарасенко
Гормоны счастья. Как приучить мозг ...
Лоретта Грациано Брейнинг
КОФЕ ...
Питер Херноу

Сегодня купили