К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - Кевин Кирнс, Том Снайдер: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 1553)
kniga.biz.ua

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit

Код: 1553
Купить К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях Кевин Кирнс, Том Снайдер
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Кевин Кирнс, Том Снайдер
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Cтраниц 224
Год 2008
ISBN 978-5-902862-99-4
Обложка твердая
Язык Русский

О книге К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ
и консультативные продажи
Глава 1. Чего хотят клиенты
Глава 2. Находим скрытые проблемы
Глава 3. Предлагаем неочевидное решение

ЧАСТЬ II. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ
Глава 4. Основы коммерческой организации
Глава 5. Находим незамеченные возможности
Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи

Часть III. РЕАЛИЗАЦИЯ
Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
Глава 8. Вопросы — лучшее подспорье в осознании ценности
Глава 9. Изменения неизбежны

Отзывы об: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Сергей Кущенко 2008-11-05 10:22:43
Ничего нового за пределами модели СПИН! Бесполезная книга.
Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Ізюм. Хронологія окупації та звільн ...
Константин Григоренко
Місяцеслов за Сковородою ...
Григорий Сковорода
Комплект книг "Посібник рейндж ...
Коллектив авторов,Чарльз Хоуг
Киця-Миця. Чим засіємо город? ...
Анита Гловинская
Відьмак. Офіційна кулінарна книга ...
Анита Сарна,Каролина Крупецька

Сегодня купили