Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Технологии эффективных продаж. Готовый тренинг

Технологии эффективных продаж. Готовый тренинг

Автор   Андрей Подгузов
Год издания  2007
Издательство  Речь
Язык  Русский
Страниц  128
ISBN  5-9268-0654-2
Тип обложки  Мягкая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

хит продаж    рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Технологии эффективных продаж. Готовый тренинг" НЕТ В НАЛИЧИИ

Тренинг продаж - тема актуальная для каждого бизнеса, поскольку от того, насколько менеджеры по продажам и торговые агенты способны продавать товар, делать это творчески и эффективно, напрямую зависит прибыль каждой компании. В книге представлен готовый тренинг со всеми методическими и раздаточными материалами.

Книга будет полезна для тренеров, менеджеров по продажам, руководителей торговых подразделений и организаций.


Оглавление

Предисловие
Об авторе
Часть 1. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА «ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ»
Общая характеристика тренинговой программы
День первый
День второй

День третий

Часть 2. СЦЕНАРИЙ ТРЕНИНГА «ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ»
День первый
Тема 1. Обязанности торгового представителя. Принцип 4Р
Тема 2. Структура визита к клиенту
Тема 3. Планирование работы и постановка цели
Тема 4. Установление контакта с клиентом
День второй
Тема 4. Установление контакта с клиентом (продолжение)
Тема 5. Сбор информации — осмотр торговой точки и управление товарным запасом
Тема 6. Сбор информации — личная беседа с клиентом
День третий
Тема 7. Презентация как продажа преимуществ и выгод
Тема 8. Составление целевой презентации
Тема 9. Техника работы с возражениями и завершение сделки

Часть 3. МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ К ТРЕНИНГУ «ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ»
Ролевая игра «Визит к клиенту»
Упражнение «Правильно ли сформулирована цель»
Упражнение «Учимся делать комплименты»
Ролевая игра «Установи контакт»
Элементное упражнение «Составление заказа»
Пример анализа нужд клиента
Техники активного слушания
Комплексное упражнение «Метод логической воронки»
Ролевая игра «Анализ потребностей»
Упражнение «Логические цепочки ЧПВ»
Упражнение «Составляем презентацию»
Элементное упражнение «Определяем потребность клиента»
Комплексное упражнение «Составляем целевую презентацию»
Элементное упражнение «Проверь возражение на истинность»
Комплексное упражнение «Уточнения и аргументы».
Ролевая игра «Работа с возражениями»

Часть 4. РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ ТРЕНИНГА
Распорядок дня
Правила нашей работы на тренинге
Структура работы торгового представителя с клиентом
Планирование и подготовка
Метод SMART
Установление контакта
Организация пространства
Контакт глаз и взаимное расположение
Представление
Маленький разговор
Присоединение к собеседнику
Системное представление. Примеры
Сбор информации
Управление товарным запасом.
Презентация продукции
Работа с возражениями клиента
Завершение сделки
Заключение
Литература
ПРИЛОЖЕНИЯ

Оставить отзыв о книге "Технологии эффективных продаж. Готовый тренинг", Андрей Подгузов

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Ролевые игры и кейсы в бизнес-тренингах

Ролевые игры и кейсы в бизнес-тренингах
Гуревич Анна
Купить Пять кейсов для бизнес-тренера (+CD-ROM)

Пять кейсов для бизнес-тренера (+CD-ROM)
Зинкевич-Евстигнеева Татьяна
Купить Технология тренинга продаж

Технология тренинга продаж
Пузиков Василий



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+