Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Управление компанией на рынке В2В

Управление компанией на рынке В2В

Автор   Сергей Перминов
Год издания  2015
Издательство  Питер
Язык  Русский
Формат  70x100/16 (170х240 мм)
Страниц  704
ISBN  978-5-4461-0310-2
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 476.00 грн.

Аннотация издательства

    Доля бизнеса В2В-услуг, известного как «бизнес для бизнеса», в мировой экономике и экономике России растет каждый год, что связано в первую очередь с усложнением производства и влиянием научно-технического прогресса на появление новых видов деятельности, в том числе в сфере услуг. В то же время управление В2В-услугами, особенно технически сложными, существенно отстает по управлению от других видов бизнеса, и, чтобы не оказаться за бортом, компании вынуждены менять свои подходы к управлению.

    В этой книге вы найдете комплексные организационные решения и технологии, которые позволят качественно управлять сложными B2B-услугами.

    Перед вами книга практика, охватывающая все основные блоки управления В2В-услугой:
    • маркетинг, продажи, работа с заказчиком;
    • операции и технологии;
    • имидж, мотивация и обучение;
    • преобразование компаний;
    • бюджетирование, контроль экономики, оценка рисков;
    • слияния и поглощения как развитие сервисной компании.

    Рассмотренные темы актуальны не только для развития В2В-услуг, но и для многих направлений В2В-дистрибьюции и ритейла.
    В издании описан личный 20-летний управленческий опыт автора в разных сегментах В2В-услуги: 3PL-логистике, комплексном оснащении объектов HoReCa, медицинских учреждений, уничтожении опасных медицинских отходов и других бизнесов. Приведенные решения и технологии подкреплены десятками проведенных аудитов и консалтинговых проектов в сервисных, розничных, дистрибьюторских и производственных компаниях.

    Книга подойдет руководителям компаний, работающих в секторе В2В; а также всем тем, кто на стратегическом, тактическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

    pdf Что такое услуга в В2В-бизнесе

Оглавление

Предисловие 
Благодарности
Глава 1. Что такое услуга в В2В-бизнесе
Глава 2. Практический маркетинг в В2В-услуге
Предисловие 
Благодарности
Глава 1. Что такое услуга в В2В-бизнесе
Глава 2. Практический маркетинг в В2В-услуге
Глава 4. КАМы в В2В-услуге и работа компании с контрагентами
Глава 5. Имидж и работа с ним.
Глава 6. Операции
Глава 7. Мотивации, изменения мотиваций при перестройке
В2В-компаний
Глава 8. Обучение в В2В-услуге
Глава 9. Управленческий аудит — первый шаг к перестройке компании
Глава 10. Перестройка В2В-компаний
Глава 11. Бюджетирование, контроль экономики и внутренние отчеты
в В2В-услуге.
Глава 12. Риски и работа с ними
Глава 13. Работа в условиях падающих марж .
Глава 14. Склад — сердце 3PL-оператора
Глава 15. Примеры управления операциями (проектирование,
послегарантийный сервис, авто-, авиа-, мультимодальные и проектные
перевозки, работа с ОМО и другие) .
Глава16. Ценообразование в В2В-услуге
Глава 17. Слияния и поглощения как способ расширения бизнеса
В2В-услуги
Глава 18. Услуга производителю в В2В-дистрибьюции
и сетевой рознице

Оставить отзыв о книге "Управление компанией на рынке В2В", Сергей Перминов

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Школа B2B-продаж

Школа B2B-продаж
Казанцев Михаил
Купить Бренд-менеджмент в B2B-сфере

Бренд-менеджмент в B2B-сфере
Котлер Филип , Пферч Вальдемар
Купить B2B-маркетинг

B2B-маркетинг
Райт Рэй






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+