Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Закон успешных инноваций. Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Закон успешных инноваций. Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Автор   Клейтон Кристенсен
Год издания  2017
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Формат  70x100/16 (170x240 мм)
Страниц  268
ISBN  978-5-9614-6473-3
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 369.00 грн.

Аннотация издательства

  • Какую главную работу выполняет для потребителя ваш продукт? — спрашивают авторы теории, изложенной в этой книге. Попробуйте ответить на него — и вы убедитесь, что это не просто. Но если сумеете, то получите короткое и ясное описание своего ключевого конкурентного преимущества. Появится тот фокус в маркетинге и менеджменте, который ищут и не находят многие компании, сбиваясь с главной дороги к клиенту.
    Алексей Макурин
    заместитель главного редактора Еxecutive.ru


    Цитата
    Огромные массивы информации, собираемые компаниями, не организовываются таким образом, чтобы достоверно предсказывать успех тех или иных идей. Вместо этого данные говорят лишь о том, что «этот клиент похож на того», «этот продукт обладает такими же техническими характеристиками, как и тот», «эти люди вели себя точно так же в прошлом» или «68% покупателей говорят, что предпочитают вариант А варианту Б». Но подобная информация, по сути, не указывает на то, почему клиенты делают именно такой выбор.

    О чем книга
    Обычно все изменения продукта происходят путем проб и ошибок: добавляется функционал, модифицируется внешний вид, а дальше – можно только надеяться, что это сработает. На самом деле инновации могут быть куда более предсказуемыми, и куда более прибыльными. В своей новой книге «Закон успешных инноваций» Клейтон Кристенсен рассказывает, что для успеха важно одно: понять, что побуждает покупателей совершать свой выбор. Вы узнаете, как понять задачи клиентов и сможете точно спрогнозировать успех своих нововведений.

    Почему книга достойна прочтения
    Прочитайте эту книгу, если:
    вы устали тратить свои ресурсы на проекты, толку от которых один пшик,
    вы хотите создавать товары и услуги, которые клиенты точно будут покупать, да еще и платить за них большие деньги,
    вы хотите конкурировать — и побеждать тех, кто отдает успех инноваций на откуп удаче.

    Кто авторы
    Клейтон Кристенсен
    — профессор в Гарвардской школе бизнеса, автор девяти книг, пятикратный лауреат Премии Маккинзи за лучшую статью Harvard Business Review и соучредитель четырех компаний, включая Innosight, консалтинговую фирму, занимающуюся инновациями. В 2011 и 2013 годах он был назван наиболее влиятельным мыслителем бизнес-сферы в рейтинге Thinkers50.

    Тедди Холл — директор Cambridge Group и руководитель проекта Nielsen’s Breakthrough Innovation. Он помогает руководителям высшего звена создавать успешные новые продукты и совершенствовать инновационные процессы. Он также активно сотрудничает с руководителями на развивающихся рынках в качестве консультанта проекта Endeavor and Innovation Without Borders.

    Карен Диллон — бывший редактор Harvard Business Review и соавтор бестселлера The New York Times «Стратегия жизни». Выпускница Корнеллского университета и школы журналистики Медилла Северо-Западного университета. В 2011 года фонд Ashoka назвал ее самой влиятельной и вдохновляющей женщиной мира.

    Дэвид Данкан
    — старший партнер Innosight. Идейный вдохновитель и консультант руководителей по инновационным стратегиям и развитию, помогающий им выдержать подрывные инновации, обеспечить устойчивое развитие и преобразовать компании с целью долгосрочного процветания.

    pdf Первые 30 страниц книги

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ 
ЗАЧЕМ НАНИМАТЬ ЭТУ КНИГУ? 
Совершенствуясь в ошибках 
На какую работу вы нанимаете данный продукт? 

Раздел I. Введение в теорию работ
ГЛАВА 1. ДИЛЕММА МОЛОЧНОГО КОКТЕЙЛЯ
Центральная идея 
Молочные коктейли по утрам 
Резюме для маргарина 
Теория работ и инновации 
ГЛАВА 2. ИЗМЕНЕНИЯ К ЛУЧШЕМУ, А НЕ ПРОДУКТЫ
Центральная идея 
Как думать, а не что думать
Определение понятия «работа»
Что такое работа? 
Что не является работой
Просмотрим работу? 
Смена конкурентного ландшафта 
Ограничения теории работ 
Коперниковская революция
ГЛАВА 3. РАБОТЫ В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ 
Центральная идея
Конкуренция ни с чем
Диапазон применимости
Работы в мире B2B
Половина функциональности за двойную цену 
«Теперь ты наш»

Раздел II. Тяжелый труд и награда за применение теории работ
ГЛАВА 4. ОБНАРУЖЕНИЕ РАБОТ
Центральная идея 
Где скрываются работы? 
1. Поиск работы близко к дому
2. Конкуренция ни с чем 
3. Обходные варианты
4. Обращайте внимание на то, что люди не хотят делать 
5. Необычные способы использования 
Эмоциональное сопровождение
В безумии сокрыта логика 
ГЛАВА 5. КАК УСЛЫШАТЬ ТО, ЧТО КЛИЕНТЫ НЕ ГОВОРЯТ 
Центральная идея 
Воссоздание историй потребителей
Матрасный опросник 
Импульсивная покупка — которая таковой не была
Ибупрофен, Red Bull или новый матрас?
«И вдруг перед вами открывается путь...»
ГЛАВА 6. СОСТАВЛЕНИЕ РЕЗЮМЕ 
Центральная идея 
Расшифровка сложности
СОДЕРЖАНИЕ 7
Впечатления и высокие цены
Устранение препятствий 
Впечатления от Uber 
Как я узнаю, что вы подходите для работы?
Целевой бренд 

Раздел III. Необходимые для выполнения работы компании
ГЛАВА 7. ИНТЕГРАЦИЯ ВОКРУГ РАБОТЫ 
Центральная идея 
Секретный соус 
Организация вокруг работы
Что измеряется, то осуществляется
Наем OnStar для душевного спокойствия 
ГЛАВА 8. КАК НЕ УПУСТИТЬ ИЗ ВИДУ РАБОТУ 
Центральная идея 
Три заблуждения о данных, связанных с инновациями
Источник данных порождает проблему 
Пассивные данные нуждаются в активном управлении 
ГЛАВА 9. КОМПАНИЯ, СКОНЦЕНТРИРОВАННАЯ НА РАБОТЕ 
Центральная идея 
Интуитивный сценарий
Двусторонний компас 
Оценивать то, что имеет значение
Работы меняют все… 
Не выпадая из контекста
ГЛАВА 10. ПОСЛЕДНИЕ НАБЛЮДЕНИЯ О ТЕОРИИ РАБОТ 
Центральная идея 
Можно ли считать теорию работ теорией?
Когда теория ошибается 
8 ЗАКОН УСПЕШНЫХ ИННОВАЦИЙ
Границы теории 
Глубина и широта применимости теории
Чем теория может вам помочь

БЛАГОДАРНОСТИ
От Клейтона Кристенсена 
От Тедди Холла 
От Карен Диллон 
От Дэвида Данкана 
ОБ АВТОРАХ

Оставить отзыв о книге "Закон успешных инноваций. Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам",

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Что дальше? Теория инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений

Что дальше? Теория инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений
Кристенсен Клейтон
Купить Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании

Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании
Кристенсен Клейтон
Купить Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост

Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост
Кристенсен Клейтон М., Энтони Скотт






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+