Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Охота за головами. Набор кадров: конкурс, кадровый ассессмент

Охота за головами. Набор кадров: конкурс, кадровый ассессмент

Автор   Константин Бакшт
Год издания  2016
Издательство  Питер
Язык  Русский
Формат  60x90/16 (145х215 мм)
Страниц  288
ISBN  978-5-496-02274-3
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 451.00 грн.

Аннотация издательства

В современных условиях постоянно ужесточающейся конкуренции сильные кадры – самый важный фактор успеха бизнеса.

В своей новой книге Константин Бакшт – собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг», имеющий восемнадцатилетний опыт ведения собственного бизнеса, представляет уникальную систему эффективного набора кадров.

Автор называет конкретные причины, почему не работают традиционные методы и предлагает свою пошаговую технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса. Также он описывает альтернативный вариант – вербовку, необходимую, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника, и Ваша цель – пригласить на работу в Компанию именно его.

Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы, набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом. 
Книга адресована собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

pdf Оглавление
pdf Глава 1. Почему традиционные методы набора кадров не работают


Оглавление

От автора 
ГЛАВА 1. ПОЧЕМУ ТРАДИЦИОННЫЕ МЕТОДЫ 
НАБОРА КАДРОВ НЕ РАБОТАЮТ
"Страшно, аж жуть!" 
Сотрудники - родственники и 
знакомые
Сотрудники - друзья и 
любовницы
"Всем нужна работа"
Стесняемся разместить 
вакансию
Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс 
Как запороть конкурс после размещения вакансии 
Его величество индивидуальное 
Собеседование
Кадровые агентства - 1: 
простое перенаправление 
кадров-3
Кадровые агентства - 2: продадим их еще 
раз!
Особенности набора кадров в 
Москве
ГЛАВА 2. ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА 
КАДРОВ
С ОТКРЫТОГО РЫНКА 
ТРУДА
ГЛАВА 3. КАК ЭФФЕКТИВНО НАБИРАТЬ 
СОТРУДНИКОВ: НАБОР КАДРОВ КАК ПОШАГОВАЯ 
ТЕХНОЛОГИЯ
ГЛАВА 4. ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСА: КАДРОВЫЙ 
АССЕССМЕНТ, ОЧЕРЕДЬ, 
ДЕФИЦИТ
Ключевые принципы, которые необходимо помнить
в процессе набора кадров 
Планирование конкурса
Организаторы и заказчики 
конкурса
Сроки проведения конкурса
Подготовка и размещение 
вакансий
Презентация Компании, обоснование и цель 
конкурса
Требования и условия
Лозунг
Инструкция "Что делать" и контакты
Графическое оформление и дизайн блока вакансии 
..
Обработка входящего потока: звонки, письма и 
визиты 
соискателей
Использование дополнительных возможностей
по усилению конкурса
Отбор резюме
Приглашение участников на конкурс
Проведение конкурса
Организация конкурса
Приход соискателей на конкурс. Работа
с соискателями в общем зале
Начальное объявление
Первый этап: сравнительный отбор
Второй этап: практические задания - "проверка 
боем?
Третий этап: расширенное собеседование
и анализ анкет соискателей
Финал конкурса: продажа работы сотруднику - 
вербовка
Завершение конкурса. Обратная связь
и разбор полетов
Резюме 
Консалтинговый проект "Набор отдела продаж" 
ГЛАВА 5. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НА КОНКУРСЕ АНКЕТ
И ТЕСТОВ, АНАЛИЗ АНКЕТ 
Анкета комсостава
Тест менеджера по продажам 
Анкета "Анализ удовлетворенности потребностей"
Тест Белбина
Анкета самодиагностики управленческого стиля 
Резюме 
Приложение. Правильные ответы в Тесте 
менеджера
по продажам 
ГЛАВА 6. АДАПТАЦИЯ СОТРУДНИКОВ 
Программа адаптации новых 
сотрудников
Программа обучения сотрудников в отделе 
продаж
Тема 1. Отдел продаж.
Тема 2. Организация работы менеджеров по 
продажам. Тема 3. Порядок проведения 
ежедневной утренней 
оперативки
Тема 4. Порядок проведения еженедельного
(ежемесячного) совещания
Тема 5. Психологические особенности становления 
менеджера по продажам
ГЛАВА 7. АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ВАРИАНТ: 
ВЕРБОВКА
Когда вербовка подходит 
идеально
Как вербовать
Какую вербовку выбрать - поточную или 
целевую?
Где искать подходящих и перспективных 
людей
Почему при вербовке не стоит ставить во главу
угла высокую зарплату
Чтобы вербовать, надо самому быть интересным 
человеком
ГЛАВА 8. ОКЛАД, ДОХОД, ГАРАНТИЯ: ПЕРЕГОВОРЫ
ПО УСЛОВИЯМ ОПЛАТЫ
Обеспечьте себе выгодную позицию на 
переговорах 
Уточните финансовые запросы каждого из 
соискателей
Отсеиваем неадекватных по финансовым запросам 
соискателей после первого этапа конкурса 
Проверьте профессионализм соискателя - добавьте 
ему адекватности! 
При необходимости используйте 
гарантию
Фиксация окончательных условий: оферта и 
вербовка
ГЛАВА 9. РЕЗЮМЕ: КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ 
ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА 
КАДРОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. КНИГИ КОНСТАНТИНА 
БАКШТА
"Построение отдела продаж: с "нуля" до 
максимальных результатов" 
"Усиление продаж" 
"Как загубить собственный бизнес: вредные 
советы российским 
предпринимателям"
"Большие контракты"
"Вкус жизни"
"Построение бизнеса услуг: с "нуля" до 
доминирования на 
рынке"
"Продажи и производство: враги или партнеры?" 
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ТРЕНИНГИ КОМПАНИИ 
"КАПИТАЛ-КОНСАЛТИНГ"
"Капитал-Консалтинг" / "Профессиональные 
системы продаж": информация о 
Компании
Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта 
"Построение системы продаж для первых 
лиц"
Эксклюзивный семинар-тренинг Константина 
Бакшта
"Принципы профессионального собственника:
быть владельцем бизнеса - или его 
рабом?"
Тренинг "Большие контракты. Финальные 
переговоры о цене"

Оставить отзыв о книге "Охота за головами. Набор кадров: конкурс, кадровый ассессмент", Константин Бакшт

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Проблемы и технологии оценки персонала

Проблемы и технологии оценки персонала
Шмидт Виктория
Купить Оценка и развитие персонала методом "Ассессмент-центр"

Оценка и развитие персонала методом "Ассессмент-центр"
Даринская Валентина, Чаплыгин Иван
Купить Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час

Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час
Иванова Светлана






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+