О книге Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
Цитата
"Самые проницательные из современных маркетологов видят нас такими, какие мы есть: медведями и хаски, увлеченными игрой".
Гарри Беквит
О чем книга
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.
Почему книга достойна прочтения
Это новое исследование автора, чья книга "Продавая незримое" входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов
Для кого эта книга
Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.
Кто автор
Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг "Четыре ключа к маркетингу услуг", "Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг", "Сам себе бренд: Искусство продажи себя".
Ключевые понятия
Маркетинг, продажи, мотивация покупателя.
Оглавление Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
Оглавление
Вступление
Неосознанный выбор:
парадокс Коби Брайанта
МОТИВЫ И ИХ ИСТОЧНИКИ
I. Наше детство
1. Любовь к игре
Делу — время, потехе — тоже
Аукцион eBay и прочие игрушки
Пятницы на стадионе «Мэн-Саут» и вечная
молодость
2. Любовь к сюрпризам
Музыка, которая нас цепляет
Загадки и слоганы
Виртуозы сюрприза
3. Наша первая любовь - истории и сказки
За кадром *60 минут»
Секрет Великого мастера общения
Дедушка-ковбой-
Обманщик Петерман
Сказочники из Stumptown
Мораль двух сказок: Nike и Scion
4. Великаны против лилипутов
Детские сказки: о чем они.
Аутсайдеры в тумане
II. Наша культура
1. Эпоха «я»: индивидуалисты
Чему насучат Говард Хьюз и фифти Сент
Как заставить Бонни и Клайдов
пристегиваться
Разгадка тайны 70-долларовых часов
Мы не как все, мы - особенные
Татуировки, «найтстеры» и сами себе
дизайнеры
Взлет и падение Krispy Kreme
Эпоха «я»: обращение к нашему эго
2. Мы: великие коллективисты
«Американская готика», Крис Айзек и «Изгой»
Мы — мир
Высокие симпатичные брюнеты,
или Чему насучат американские актеры
Не доверяй никому, доверяй всем.
Выбор по-американски
2008-2010 гг.: за толпой через тернии
по магазинам
История одного кабана
Незримый секрет Partem
3. Сила привычки
Что в имени тебе моем. История Marshall Fields
Падение, взлет и снова падение «Мэри Тайлер Мур»
Как «патлатые» покорили Америку
Воскресенье с Кристиной Эпплгейт
Смолкший шум океана, или Как приедается
новое
СМ и Ford: слишком старые, слишком
знакомые?
Подводя итоги
4. Несокрушимые оптимисты
Ку-ку, Норма Джин!
Расточительность у нас в крови.
Они знают толк в оптимизме
III. Наши глаза
1. Стремление к прекрасному
О чем рассказывает клавиатура
Любовь длиною в 400000 лет,
или О чем поведал каменный топор
Чему насучат «Спящая красавица»
и «Красавица и чудовище».
2. Что мы считаем красивым
Круг и куб: геометрия красоты
Новая красота
На волне всеобщего упрощения
Знатоки новых канонов красоты
3. Пять историй о том,
как встречают по одежке
Загадка Кенсингтон-Хай-стрит
Красное и черное: как цвет влияет
на результаты состязаний
Птица, обернувшаяся мустангом
фокус с витаминной водой
Человек, сокрушивший ящик
Перспектива
Оглянуться в будущее
Светлая память и 15-сантиметровый гвоздь,
или Удивительная сила настроя
Почему хромают бегуны в дорогих кроссовках,
или Новые экономы
Парадокс клоуна и гориллы.
Национальный дефицит внимания
Подводя итоги
Приложение
Маркетологам: вопросы для самопроверки
