Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей

Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей

Автор   Николай Мрочковский, Михаил Тришин
Год издания  2012
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  224
ISBN  978-5-459-01131-9
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей" НЕТ В НАЛИЧИИ

Как найти новых клиентов? 
Этот вопрос, пожалуй, самый важный для любого бизнеса, потому что если у компании недостаточно потребителей, то все остальное уже не так существенно. 
И наоборот, постоянный поток клиентов способен быстро привести почти любой проект к успеху даже в условиях сильной конкуренции, кризиса и любой иной нестабильности. 

Проблем с клиентами добавляет быстро меняющаяся рыночная ситуация во всех нишах и отраслях - изменяются вкусы и пристрастия потребителей, мотивы при выборе товаров и услуг и их поставщиков, меняются, в конце концов, технологии и привычные уровни цен. То, что еще вчера в маркетинге давало отличные результаты, сегодня перестает работать и требует перенастройки. 

Эффективный подход к проблеме - это не "лечение" нежелательных последствий, а устранение причин "заболевания". В случае с маркетингом и продажами таким кардинальным средством является системный подход, то есть выстраивание системы постоянного привлечения новых клиентов. 

С помощью такой системы можно управлять скоростью притока новых клиентов, пользоваться "тормозом", "газом" и другими элементами. Она позволит контролировать все процессы и в случае необходимости масштабироваться с ростом бизнеса. Есть проверенные инструменты, взяв и настроив которые можно запустить ваш "генератор новых клиентов".

Рекомендуется топ-менеджерам, руководителям и владельцам предприятий малого и среднего бизнеса, руководителям служб сбыта.

pdf Оглавление
pdf Отрывок из книги

Оглавление

От авторов
 
Модуль 1
  
Суть маркетинга 
3М- и 5М-модели маркетинга
Портрет потенциального клиента  
На что должно воздействовать 
маркетинговое сообщение
  
Задание 1. Описать портрет клиента  
Правильное маркетинговое сообщение 
Четыре категории клиентов
Ценность маркетинговых сообщений 
О способах выяснения и решения проблем 
Когда нужно посылать маркетинговые сообщения

Задание 2. Написать маркетинговое сообщение
Носитель и канал передачи маркетингового сообщения 
Маркетинговые каналы

Задание 3. Выбрать каналы генерации новых клиентов 
Показатели эффективности маркетинга 
Средняя стоимость привлечения клиента  
Средняя ценность клиента
О важности измерений 
Относитесь к рекламе как к покупке клиентов
Еще раз о показателях эффективности
  
Задание 4. Рассчитать среднюю ценность клиента 
Миссия  
Уникальное торговое предложение
  
Задание 5. Сформулировать миссию компании 
и уникальное торговое предложение
  
Модуль 2
  
Привлечение новых клиентов
Три самых важных правила маркетинга  
Схема привлечения новых клиентов  
Выбор предложения для маркетингового сообщения  
20 вариантов предложения для привлечения новых 
клиентов
 
Задание 6. Выбрать варианты предложения 
для привлечения новых клиентов 
Упаковка предложения в виде продукта

Задание 7. Сделать визуализацию предложения
Информационный продукт как подарок
Дисконтная карта как подарок
Механизмы захвата контактов  
10 механизмов сбора контактов
 
Задание 8. Сделать механизм захвата контактов 
Составление маркетингового сообщения 
Дизайн маркетингового сообщения для сайта  
Правильный заголовок  
Примеры маркетинговых сообщений для сайта
Дизайн баннеров, форм и страниц подписки
Описание компании как маркетинговое сообщение
Интересные маркетинговые ходы 
Где взять изображения для визуализации 
маркетинговых сообщений?  
Предложение на штендерах
Двухшаговая стратегия 
Психология привлечения внимания 
мужчин и женщин

Задание 9. Создать маркетинговое сообщение и сделать 
презентацию  
Маркетинговые приемы и фишки 
Бонусы и подарки 
Двухшаговая стратегия с товаром-локомотивом 
Активные продажи 
Активные методы генерации новых клиентов  
Пассивные методы генерации новых клиентов
  
Модуль 3
  
Оценка и способы увеличения эффективности 
маркетинга
Какие показатели нужно измерять и оценивать 
и как это делается
  
Задание 10. Рассчитать показатели по проведенной 
рекламной кампании 
Типичные показатели конверсии маркетинговых 
каналов
 
Бонусная глава. Дополнительные материалы
Приемы быстрой генерации клиентов. 
Кейсы Джея Абрахама
Модель Боба Блая
Почта 3D 
Необычные сообщения 
Интернет-каталог компаний 
Помощь клиентам в маркетинге  
Правило 33-67
 
Заключение  
Дополнительный секретный подарок! 
Специальный подарок для наших читателей — 
бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»

Оставить отзыв о книге "Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей" (Николай Мрочковский, Михаил Тришин)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
Фокс Джеффри
Купить 55 способов привлечь миллион клиентов

55 способов привлечь миллион клиентов
Белый Сергей, Куфтырев Артем
Купить Нет отбоя от клиентов. Простая и надежная система привлечения клиентов, даже если вы ненавидите продавать

Нет отбоя от клиентов. Простая и надежная система привлечения клиентов, даже если вы ненавидите продавать
Порт Майкл






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+