Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Автор   Герман Симон
Год издания  2016
Издательство  Библос
Язык  Русский
Формат  70х100/16 (170х240 мм.
Страниц  199
ISBN  978-5-905641-29-9
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 1120.00 грн.

Аннотация издательства

  • В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения — на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена — то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека — и при этом один из наименее изученных.

    Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес. Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии.

    Всемирно известный эксперт по ценообразованию и доверенный консультант топ-менеджеров Fortune 500, Герман Симон точно знает, о чем говорит. Он досконально изучил ценообразование. За свою жизнь он прошел путь от сельских фермерских рынков до престижной научной карьеры и профессии предпринимателя и консультанта крупных компаний по всему миру.

    И на протяжении всего пути он учился — у обладателей Нобелевской премии и ведущих гуру в области менеджмента. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для того, чтобы создавать новые рынки, расширять бизнес и обеспечивать себе долгосрочное конкурентное преимущество. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков о том, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль.

    В «Признаниях мастера ценообразования» собраны лучшие советы и принципы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понятно и интересно — чтобы вам захотелось подробно изучить эту тему. Вы увидите ценообразование в совершенно новом свете.

    Эта профессиональная книга рекомендована Международной школой бизнеса IBS-Plekhanov и Российской Гильдией Маркетологов и предназначена для предпринимателей и специалистов в сфере продаж, но будет также полезна преподавателям и студентам, изучающим маркетинг и менеджмент, как источник практических решений и нестандартных подходов в установлении цен на продукцию компаний.

    Герман Симон входит в пятерку самых авторитетных специалистов в мире в области маркетинга, ценообразования, продаж и менеджмента наравне с Питером Друкером, Фредмундом Маликом, Майклом Портером и Филиппом Котлером, является главой крупнейшей консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultant, которую ведущие бизнес-журналы Германии оценивают выше McKinsey и Boston Consulting Group.

    pdf Глава 1. Мое первое неприятное столкновение с ценами

Оглавление

    Предисловие к русскому изданию
    Об авторе
    Благодарности
    О компании Simon-Kucher & Partners
    Эксперты TopLine Power®
    Развитие
    Рост
    Глобализация и новые офисы
    Введение
    Признание

    Глава 1. Мое первое неприятное столкновение с ценами
    Студент ценообразования: начало пути
    Профессор ценообразования: научная работа – все еще мой единственный путь
    Ценовой консультант: от теории к практике

    Глава 2. Весь мир крутится вокруг цен
    Что на самом деле означает «цена»
    Многоуровневость цен
    Многоликие цены
    Цена = Ценность
    Создавать ценность и донести ее до потребителя
    Чего может достичь эффективное ценообразование: Олимпийские игры 2012 года в Лондоне
    Чего может достичь эффективное ценообразование: BahnCard
    Спрос и предложение
    Дефицит и цикл бумов и спадов
    Цена и государство
    Цена и власть
    Новые горизонты

    Глава 3. Необычная психология ценообразования
    Эффект престижа и цены
    Цена – показатель качества
    Эффект плацебо
    Цена как разряженное оружие
    Эффект ценового якоря
    Золотая середина, или история с замко?м
    Не самое дешевое, но и не самое дорогое вино
    Формирующий прибыль товар, который никто никогда не покупает
    Изображаем дефицит
    Продаем больше, предлагая дополнительные альтернативы
    Пороговая цена и странные цены
    Теория перспектив
    Теория перспектив и цены
    Бизнес или эконом?
    Бесплатно или платно: большая разница
    Лучше платить наличными
    Соблазн кредитных карт
    «Возврат денег» и другие абсурдности
    Несуществующие цены
    Ценовая структура
    Ментальный учет
    Нейро-ценообразование
    Вывод: будьте осторожны!

    Глава 4. Ценовое позиционирование: высокое или низкое
    Успешные стратегии с низкими ценами
    Aldi
    IKEA
    H & M и Zara
    Ryanair
    Dell
    Дешевые альтернативы
    Amazon против Zalando: доход против прибыли
    Факторы успеха стратегий низких цен
    Сверхнизкие цены: дешевле, чем бесплатно?
    Dacia Logan и Tata Nano
    Honda Wave
    Сверхнизкое ценовое позиционирование на другие потребительские и промышленные товары
    Сверхдешевые товары для развитых стран?
    Факторы успеха стратегии сверхнизкого ценового позиционирования
    Стратегии успеха с высокими ценами
    Стратегия премиальных цен
    Apple против Samsung
    Miele
    Gillette
    Porsche
    Enercon
    Служба дезинфекции «Bugs» Burger Bug Killers
    Обратная сторона премиальных стратегий
    Факторы успеха премиальной ценовой стратегии
    Успешные стратегии ценообразования товаров класса «люкс»
    Сколько стоят часы класса «люкс»?
    Швейцарские часы
    LVMH и Richemont
    Камни преткновения на рынке люксовых товаров
    Maybach
    Существует ли ценовой лимит для люксовых товаров?
    Задача – создать продолжительную ценность
    Ограничение объемов производства
    Факторы успеха стратегий люксового ценообразования
    Какая ценовая стратегия самая многообещающая

    Глава 5. Цены и прибыль
    Ошибочные цели
    Как рост цен на 2 % влияет на прибыль?
    Цена – самый эффективный стимул прибыли
    Теперь… изменим ваши цены и посмотрим, что произойдет
    Назад в будущее: программа скидок сотрудникам General Motors
    Цены, маржи и прибыль
    Цена – уникальный маркетинговый инструмент

    Глава 6. Цены и решения
    Кто, что, где, когда, почему… и как?
    Последствия ценовых решений
    Цена и объем
    Ценообразование по расходам
    Следовать за конкурентами
    Рыночное ценообразование
    Делим ценность поровну
    Как вычислить кривые спроса и ценовую эластичность
    Экспертная оценка: непосредственный расчет ценовой эластичности
    Спросить потребителей о ценах напрямую
    Спросить потребителя о ценах опосредованно
    Ценовое тестирование
    Миф о больших данных: как с помощью маркетинговых данных рассчитывать кривые спроса и ценовую эластичность
    Итак… а как же цены конкурентов?
    Дилемма заключенного: игра начинается
    Ценовое лидерство
    Сигнализирование
    Реакция конкурентов и ценовые решения
    Инфляция: что это и почему это важно для ценовых решений
    Цена и инфляция: урок Бразилии

    Глава 7. Ценовая дифференциация: высокое искусство
    Как перейти от прямоугольника прибыли к треугольнику прибыли
    Сколько стоит банка Coca-Cola?
    Какую выгоду приносят две разные цены
    Почему первая кружка пива должна стоить дороже
    Нелинейное ценообразование в кинотеатрах
    Ценовой бандлинг
    Ценовой бандлинг на дополнительные «аксессуары»
    Анбандлинг
    Плата за нескольких человек
    Чем больше, тем дешевле? Будьте осторожны!
    Дифференциация или дискриминация?
    Цена и местоположение
    Цена и время
    Скоропортящиеся товары
    Патенты на динамическое ценообразование
    Жонглерские способности и цены
    Цена и дефицит
    «Высокий-низкий» и «низкие цены каждый день»
    Цены на предварительные продажи и скидки на раннее бронирование
    Стратегия проникновения: компания Toyota Lexus
    Ценообразование по методу «снятия сливок»: iPhone Apple
    Информация и дефицит прибыли
    Барьеры
    Обратите внимание на расходы

    Глава 8. Инновации в ценообразовании
    Радикальные улучшения в ценовой прозрачности
    Плата за использование
    Новые ценовые измерения
    Вводим новый ценовой параметр: модель Sanifair
    Amazon-прайм
    Промышленный газ
    ARM
    Фримиум
    Единый тариф
    Система предоплаты
    Ценообразование, ориентированное на потребителей
    Платите, сколько хотите
    Поощрительные системы, ориентированные на прибыль
    Правильный прогноз цен
    Разумные доплаты
    Ценообразование a la carte
    Компания Harvard Business Review Press
    Аукционы

    Глава 9. Ценообразование во время кризиса и ценовые войны
    Кризис: что это означает?
    Снижать объем или цены?
    Как правильно снижать цены
    Предлагайте наличные или товары вместо снижения цен!
    Втайне от клиентов
    Заклятый враг: излишек производственных мощностей
    Рост цен во время кризиса
    Ценовые войны

    Глава 10. Задачи генерального директора
    Цена и акционерная стоимость
    Как цены увеличивают рыночную капитализацию
    На $120 млн больше благодаря правильному ценообразованию
    Цена и рыночная капитализация
    День, когда ковбой Marlboro свалился с коня
    Скидка в 20 % на все: компания Praktiker
    Разрушительное воздействие ценовых войн: олигополия поташа
    Гордость предшествует падению: компания Netflix
    Неудачная попытка привлечь клиентов с высоким доходом: компания J. C. Penney
    Скидки и промоакции: компания Abercrombie & Fitch
    Ценовая дисциплина увеличивает рыночную стоимость компании: телекоммуникации
    Ценовые и финансовые аналитики
    Цена и прямые инвесторы
    Ключевая роль топ-менеджеров

Оставить отзыв о книге "Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании", Герман Симон

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Классная цена. О секретах умного ценообразования

Классная цена. О секретах умного ценообразования
Крэм Тони
Купить Стратегия и тактика ценообразования. 3-е изд.

Стратегия и тактика ценообразования. 3-е изд.
Нэгл Томас
Купить Ценообразование

Ценообразование
Деева Анна






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+