Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Как продавать рекламу

Как продавать рекламу

Автор   Наталья Бибаева
Год издания  2009
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  256
ISBN  978-5-49807-376-7
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

хит продаж    рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Как продавать рекламу" НЕТ В НАЛИЧИИ

    Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться - или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: "Нам не нужна реклама", "Нас и так все знают", "А будет ли эффект?", "Дорого", "Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса" и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа.
    Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов.

Оглавление

    От автора
    Введение. Продажи рекламных услуг в условиях современности
    Глава 1. Основные особенности и принципы продажи рекламных услуг
    Глава 2. Идеология продаж и особенности личности продавца рекламы
    Глава 3. О финансовом кризисе, планах продаж и мотивации сотрудников
    Часть I. Алгоритм продаж рекламных услуг
    Глава 4. Подготовительный этап
    Глава 5. Установление контакта
    Глава 6. Выявление потребностей, актуализация и формирование потребности у клиента
    Глава 7. «Контролируемый диалог» и другие техники активного слушания
    Глава 8. Коммерческое предложение
    Глава 9. Работа с сопротивлением клиента. Обработка возражений
    Глава 10. Переговоры о цене. Торг. Скидки
    Глава 11. Завершение сделки. Техники подталкивания к сделке
    Часть II. Постпродажное обслуживание
    Глава 12. Модульность предложения: Рекламные кампании/Пакет рекламных услуг
    Глава 13. Формирование лояльного клиента. Долговременные отношения
    Глава 14. Работа с дебиторской задолженностью
    Глава 15. Работа с рекламациями. Работа с эмоциональным сопротивлением. Агрессивный клиент

    Часть II. Планирование и самоанализ работы как факторы повышения эффективности работы менеджера-консультанта по продажам
    Глава 16. Планирование. Самоанализ
    Пять способов удвоить свой доход: советы Стива Шиффмана

    ПРИЛОЖЕНИЯ
    Приложение 1. Досье-дневник переговоров
    Приложение 2. Подсчет времени по видам работ менеджера-консультанта
    Приложение 3. Таблица для самоанализа и обратной связи для менеджеров по продажам рекламы
    Приложение 4. Самоанализ показательной и содержательной стороны работы менеджера-консультанта с целью планирования профессионального роста на текущий год
    Приложение 5. Критерии «чистки» клиентской базы
    Приложение 6. «Чистка базы». Классификация отказов
    Приложение 7. Тест на наличие шаблонности в работе
    Список литературы

Оставить отзыв о книге "Как продавать рекламу", Наталья Бибаева

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Тренинг профессиональных продаж

Тренинг профессиональных продаж
Сергей Ребрик
Купить Эффективность рекламы

Эффективность рекламы
Кутлалиев Асхат , Попов Алексей
Купить Медиапланирование для практиков

Медиапланирование для практиков
Бузин Валерий, Бузина Татьяна



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+