Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить B2B-маркетинг

B2B-маркетинг

Автор   Рэй Райт
Год издания  2010
Издательство  Баланс Бизнес Букс
Язык  Русский
Страниц  624
ISBN  978-966-415-000-9, 0-273-64647-8
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 149.00 грн.

Аннотация издательства

В книге "В2В-маркетинг. Пошаговое руководство" четко и доступно объясняются особенности новой и быстроразвивающейся дисциплины производственного маркетинга. Настоящее издание представляет читателям сравнительную характеристику В2В-маркетинга и маркетинга в сфере "компания-потребитель", или В2С-маркетинга, а также примеры, отражающие потребности национального и международного маркетинга. В каждой главе содержатся примеры из практики, основанные на примерах локального и глобального производственного маркетинга. В конце каждой главы приводятся вопросы к изложенному материалу.

Пособие предназначено для студентов, преподавателей и специалистов в области бизнеса и маркетинга.

Оглавление

    Содержание

    Глава 1 Производственный маркетинг в современном мире. Окружающая среда

    Цели и задачи

    Часть 1 Что представляет собой рынок предприятий?

    Введение

    Что такое рынок предприятий?

    Почему В2В-маркетинг?

    Определения маркетинга

    Рост В2В-рынков

    Часть 2 Характеристики рынка предприятий

    Гармонизация законодательства, действующего на рынках В2В

    Торговые барьеры

    Экономические системы

    Часть 3 Классификация рынка

    Региональные рынки для промышленных товаров и услуг

    Национальные рынки для промышленных товаров и услуг

    Глобальные рынки для промышленных товаров и услуг

    Типы рыночной структуры

    Формы торговли В2В: организационные типы

    Продажи В2В в некоммерческом секторе

    Необходимость понимания поведения организаций

    Заключение

    Вопросы для обсуждения

    Список используемой литературы

    Глава 2 Факторы, влияющие на организационное поведение и рынки

    Цели и задачи

    Часть 1 Макрофакторы, оказывающие влияние на поведение В2В-организаций
    Введение

    Более широкие внешние факторы

    Часть 2: Влияние окружающей среды, воздействующее на поведение организации

    Факторы конкуренции

    Потребители и рынки

    Часть 3 Спрос и предложение в разрезе экономики

    Управление спросом

    Производный спрос

    Другие категории спроса

    Спрос. Тенденции и изменения

    Измерение уровня спроса

    Потенциал спроса и анализ

    Потенциал рынка

    Жизненные циклы отрасли и рынка

    Заключение

    Вопросы для обсуждения

    Список используемой литературы

    Глава 3 Понимание среды бизнес-маркетинга

    Цели и задачи

    Часть 1 Информация, необходимая для понимания процесса принятия стратегических и тактических решений

    Введение

    Информация - это сила

    Процесс сбора информации

    Маркетинговая информационная система (MkIS)

    Процесс MkIS

    Часть 2 Процесс маркетингового исследования В2В

    Четко определенные маркетинговые цели

    Вторичное исследование (кабинетное исследование)

    Первичные исследования в сфере В2В

    В2В-исследования на международных рынках

    Стратегические вопросы маркетинговых исследований

    Прогнозирование в В2В-маркетинге

    Выводы

    Вопросы для обсуждения

    Список используемой литературы

    Глава 4 Принятие решения и сегментация рынков

    Цели и задачи

    Часть 1 Принятие решения в В2В-организациях

    Введение

    Деловая этика

    Выбор поставщика

    Единица, ответственная за принятие решений (DMU - decision-making unit)

    Процесс принятия решений в В2В-организациях

    Сложности, связанные с принятием решения о покупке

    Часть 2 В2В-сегментация

    Зачем сегментировать рынки предприятий?

    Сегментация рынка

    Информация, рыночные исследования и сегментация

    Жизнеспособность сегментации

    Часть 3 Методы сегментации В2В-рынков

    Макро- и микросегментация

    Макросегментация

    Микросегментация

    Меняющаяся важность факторов сегментации

    Часть 4 Процесс сегментации рынка

    Определение оснований сегментации рынка

    Определение важных характеристик каждого сегмента

    Оценка рыночной привлекательности каждого сегмента

    Выбор сегментов

    Корпоративное/товарное позиционирование в сфере В2В

    Разработка стратегии формулы маркетинга для каждого целевого сегмента

    Выводы

    Вопросы для обсуждения

    Список используемой литературы

    Глава 5 Управление В2В-продуктами/услугами с целью получения стратегического преимущества на рынке предприятий

    Цели и задачи

    Часть 1 Организации, продукты и услуги

    Введение

    Определение продукта В2В

    Типы В2В-товаров и услуг

    Основные категории продуктов/услуг

    Другие категории В2В-продуктов

    Значение приобретения продукта/услуги для компании-покупателя

    Исследование рынка

    Часть 2 Формирование добавленной стоимости продуктов

    Базовые выгоды, пользующиеся спросом на рынках В2С и В2В

    Процесс формирования добавленной стоимости

    Уникальное торговое предложение (USP)

    Разработка нового продукта на В2В-рынке

    Часть 3 Брендинг

    Что такое бренд?

    Стратегии брендинга предприятия и продукта

    Преимущества, связанные с брендингом

    Упаковка

    Резюме

    Вопросы для обсуждения

    Список использованной литературы

    Глава 6 Управление маркетинговыми каналами компаний

    Цели и задачи

    Часть 1 Оценка стратегических альтернатив каналов распространения

    Введение

    Каналы распространения на В2В-рынках

    Прямые каналы распространения

    Методы, используемые в прямых каналах распространения

    Непрямые каналы распространения на В2В-рынке

    Дизинтермедиация

    Место Интернета в логистической цепочке

    Сочетание методов прямой и непрямой дистрибуции

    Стратегия выбора канала распространения

    Стратегические факторы выбора канала

    Часть 2 Управление отношениями в рамках логистической цепочки

    Структура логистической цепочки на В2В-рынке товаров

    Логистическая цепочка на В2В-рынке товаров

    Цепочка приращения стоимости

    Аутсорсинг

    Лизинг

    Прочие формы бизнес-отношений

    Часть 3 Управление логистикой на В2В-рынках

    Обратная логистика

    Физическая дистрибуция на В2В-рынке

    Прочие вопросы транспортировки

    Резюме

    Вопросы для обсуждения

    Список использованной литературы

    Глава 7 Стратегии ценообразования на рынке предприятий

    Цели и задачи

    Часть 1 Значение цены и маркетинга на рынке предприятий

    Введение

    Процесс ценообразования в сфере В2В

    Цена и формула В2В-маркетинга

    Часть 2 Стратегические факторы, определяющие цену

    Цели и стратегии определения цены

    Затраты

    Покупатели и цены

    Структура рынка и цена

    Цена и уровни спроса

    Реакция конкурентов на ценообразование

    Цены и роль законодательства на В2В-рынках товаров

    Часть 3 Другие аспекты ценообразования в В2В-маркетинге

    Цена и понятие эластичности

    Переговоры о цене

    Интернет и его влияние на ценообразование

    Цена и мировой рынок

    Стратегические и тактические методы ценообразования

    Тактические, или вторичные, методы ценообразования

    Выводы

    Вопросы для обсуждения

    Библиография

    Глава 8 Стратегические коммуникации В2В

    Цели и задачи

    Часть 1 Корпоративные и маркетинговые коммуникации

    Введение

    Корпоративные и маркетинговые коммуникации

    Внутренние маркетинговые коммуникации

    Часть 2 Управление маркетинговыми коммуникациями В2В

    Маркетинг, коммуникации и корпоративный бренд

    Маркетинговые коммуникационные стратегии

    Методы коммуникаций и промоушена

    Реклама

    Реклама в местах продаж и мерчендайзинг на рынке В2В

    Связи с общественностью и паблисити

    Часть 3 Стратегическая роль личных продаж на рынках В2В

    Личные продажи - разница между рынками В2В и В2С

    Управление торговым персоналом

    Личные продажи и прочие элементы комплекса коммуникаций

    Маркетинговые коммуникации и кампании по промоушену

    Резюме

    Вопросы для обсуждения

    Библиография

    Глава 9 Формулирование маркетинговой стратегии В2В

    Цели и задачи

    Часть 1 Необходимость маркетинговой стратегии компании

    Введение

    Важность стратегического мышления

    Участие менеджеров и всех функциональных подразделений компании

    Уровни принятия стратегических решений

    Управление связями с заказчиками и схема удержания покупателей

    Получение конкурентного преимущества

    Стратегическая роль маркетинга

    Часть 2 Процесс маркетингового планирования в сфере В2В

    Объем стратегического планирования

    Анализ стратегической ситуации: где мы находимся сейчас?

    Выбор стратегии: по какому пути мы намерены пойти?

    Выполнение стратегических планов: как достичь цели?

    Выводы

    Вопросы для обсуждения

    Библиография

    Глава 10 Стратегические подходы к изменяющимся рыночным условиям

    Цели и задачи

    Часть 1 Будущее внутреннего и международного В2В-маркетинга

    Сильные стороны компании

    Рыночные задачи и будущее мировых и коммерческих рынков

    Забота об окружающей среде

    Часть 2 Использование технологии при развитии и поддержании стабильности коммерческого положения

    Корпоративная и современная технологии

    Использование Интернета на рынках В2В и В2С

    Стратегические варианты использования Интернета

    Выводы

    Вопросы для обсуждения

Оставить отзыв о книге "B2B-маркетинг", Рэй Райт

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Десять смертных грехов маркетинга. 3-е издание

Десять смертных грехов маркетинга. 3-е издание
Котлер Филип
Купить Книга директора по маркетингу производственного предприятия (+CD)

Книга директора по маркетингу производственного предприятия (+CD)
Шведова Ирина, Кузнецова Татьяна
Купить Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль

Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль
Файфер Боб






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+