Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Автор   Джеффри Фокс
Год издания  2014
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Страниц  170
ISBN  978-5-9614-1995-5
Тип обложки  Суперобложка

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 221.00 грн.

Аннотация издательства

    Цитата
    Волшебник продаж отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент». 
    Джеффри Фокс

    О чем книга 
    О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.

    Почему книга достойна прочтения
    Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
    Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
    Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.

    Для кого эта книга
    Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.

    Кто автор
    Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.

    Ключевые понятия
    Продажи, маркетинг, клиентоориентированность


    pdf Отрывок из книги

Оглавление

Введение 
{ I }
Кредо «волшебника продаж» 
{ II }
Всегда отвечайте на вопрос: 
«Почему этот клиент имеет дело с нами?»
{ III }
Выполняйте первую заповедь маркетинга 
{IV}
Клиентов 
вы не интересуете 
{ V }
Всегда заранее планируйте 
каждое предложение о покупке 
{VI}
Ловите рыбу там, 
где водится крупная рыба 
{VII}
Покажите им деньги! 
{VIII}
Землетрясения в расчет не принимаются 
{IX}
«Убийственный» 
вопрос № 1 из арсенала продавца 
{ X }
В ресторане всегда 
занимайте лучшее место 
{ XI }
Не пейте кофе во время деловой встречи 
{ XII }
Вас пригласили на деловой завтрак не для того, 
чтобы вы завтракали 
{ XIII }
Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
{ XIV }
«Убийственный» 
вопрос № 2 из арсенала продавца 
{ XV }
«Волшебники продаж» умеют превратить сомнения 
клиентов в цели, к которым клиент стремится 
{ XVI }
Во время реализации текущего проекта всегда делайте 
предложение о следующем 
{ XVII }
Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, 
как к потенциальному клиенту 
{ XVIII }
Внимательно следите за сигналом «Готов купить» 
{ XIX }
«Убийственный» 
вопрос № 3 из арсенала продавца 
{ XX }
Всегда отвечайте 
на каждый телефонный звонок 
{ XXI }
Научитесь рассчитывать 
«расход топлива» при продажах 
{ XXII }
Опасайтесь мифа об «управлении временем 
и территорией» 
{ XXIII }
Всегда пробуйте вино перед началом дегустации 
{ XXIV }
Не бойтесь показаться туповатым 
{ XXV }
Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции 
{ XXVI }
Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, 
чей-то друг или родственник 
{ XXVII }
Всегда будьте «настроены на прием» 
{ XXVIII }
«Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы»
{ XXIX }
Если вас не интересуют ответы — 
не задавайте вопросы 
{ XXX }
Никогда не отвечайте, что вы на совещании 
{ XXXI }
Презентации — для выставки, сделка — для заработка 
{ XXXII }
Совет молодой няне 
{ XXXIII }
«Убийственный» 
вопрос № 4 из арсенала продавца 
{ XXXIV }
Давайте и получайте 
{ XXXV }
Продавайте после обеда по пятницам 
{ XXXVI }
Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой 
встречи с клиентом 
{ XXXVII }
Каждый день набирайте баллы 
{ XXXVIII }
Бросок по воротам — это всегда неплохое решение
{ XXXIX }
Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту 
{ XL }
Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено 
{ XLI }
Не говорите с набитым ртом 
{ XLII }
«Убийственный» 
вопрос № 5 из арсенала продавца 
{ XLIII }
Любите голосовую почту 
{ XLIV }
Не паркуйте свою машину под окном клиента 
{ XLIV }
Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня 
встретитесь 
{ XLVI }
Почему на деловых завтраках происходят чудеса 
{ XLVII }
«Вот моя визитная карточка…» 
{ XLVIII }
«Убийственный» 
вопрос № 6 из арсенала продавца 
{ XLIX }
Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, 
чтобы бизнес шел успешно 
{ L }
Как распознать «волшебника продаж»
Приложение для «волшебника продаж»
Как нужно «долларизировать» 
Конкретный пример: мистер К. 
Эпилог 

Отзывы читателей

Татьяна
Эта книга больше подойдет продавцам серьезных и дорогих услуг или товаров, для серьезных и крутых дядинек. продавцу более массовых товаров, она будет наполовину бесполезна!

Оставить отзыв о книге "Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов", Джеффри Фокс

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Как стать первоклассным руководителем. Правила привлечения и удержания лучших специалистов

Как стать первоклассным руководителем. Правила привлечения и удержания лучших специалистов
Джеффри Фокс
Купить Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
Тургунов Мурат
Купить Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей

Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей
Мрочковский Н., Тришин М.






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+