Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Автор   Евгений Колотилов , Андрей Парабеллум
Год издания  2012
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Страниц  143
ISBN  978-5-9614-1747-0
Тип обложки  Мягкая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 199.00 грн.

Аннотация издательства

  • Цитата
    «Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю «сумму чека» этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами».
    О чем книга «Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»
    Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
    Почему книга достойна прочтения
    Прочитав ее, вы сможете удвоить свои продажи за счет эффективного управления временем, процессом продаж и жизнью в целом.
    Предложенная система тайм-менеджмента разработана профессиональными продавцами — успешными бизнес-тренерами — специально для профессиональных продавцов.
    Представлены не голые теории, а примеры из реальной практики.
    Для кого эта книга
    Книга написана для менеджеров по продажам, стремящихся к стабильному увеличению своих доходов.
    Кто авторы
    Евгений Колотилов — бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж.
    Андрей Парабеллум — бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.

Оглавление

Как родилась идея этой книги
Введение
Глава 1. Какова ценность времени менеджера по продажам
Глава 2. Факторы, влияющие на управление временем в продажах
Глава 3. Отличие классического тайм-менеджмента от тайм-менеджмента для профессиональных продавцов
Глава 4. Тест для менеджера по продажам: поиск слабых мест и возможностей
Глава 5. Сколько времени вы на самом деле тратите на продажи
Глава 6. Чем вы на самом деле занимаетесь, когда не продаете
Глава 7. Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а также главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам
Глава 8. Расставляем приоритеты: матрица временных активностей продавца
Глава 9. Как найти дополнительное время для продаж
Глава 10. Планирование рабочей недели менеджера по продажам
Глава 11. Как избавиться от того, что ворует ваше время
Глава 12. Как перестать тратить время в автомобильных пробках

Бонусная глава. Тайм-менеджмент и руководитель отдела продаж
Об авторах

Оставить отзыв о книге "Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность", Евгений Колотилов , Андрей Парабеллум

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль

Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль
Парабеллум А, Мрочковский Н.
Купить Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Иванова Светлана
Купить 100 подсказок менеджеру по продажам

100 подсказок менеджеру по продажам
Парабеллум А., Колотилов Е.



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+