Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Автор   Джеймс Андерсон , Нирмалья Кумар
Год издания  2009
Издательство  Гревцов Букс (Гревцов Паблишер)
Язык  Русский
Страниц  240
ISBN  978-985-6569-44-2
Тип обложки  Мягкая

Аннотация издательства

Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен" НЕТ В НАЛИЧИИ

  • Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать? 

    Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А.Нэрус рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. 

    Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. 

    В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль. 

    Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.

Отзывы читателей

Евгений
Читается трудно, местами - очень трудно. В ближейшее время планирую перечитать книгу еще раз, для закрепления.
Но прочитать стоит, прежде всего тем, кто работает в b2b. Я работаю в рекрутинге и вопрос продажи услуги для нашей сферы очень актуален, это вопрос жизнеспособности бизнеса.
В книге много практических примеров, которые можно адаптировать на свою компанию; я уже начал применять некторые из советов - работает и уже приносит деньги!
"С ozon.ru"

Оставить отзыв о книге "Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен", Джеймс Андерсон , Нирмалья Кумар

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Лукич Радмило
Купить Атака на результат. Продажи B2B

Атака на результат. Продажи B2B
Федосеев А. В. Карабанов Б.
Купить Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями

Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями
Деревицкий Александр






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+