Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира - Марк Кук: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 3480)
kniga.biz.ua

Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира

Sales Blazers: 8 Goal Shattering Strategies from the Worlds Top Sales Leader

Код: 3480
Купить Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира Марк Кук
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Марк Кук
Издательство Альпина Бизнес Букс
Cтраниц 288
Год 2012
ISBN 978-5-91657-426-5
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира

О чем эта книга 
Эта книга о том, как управляют продажами наиболее успешные организации по всему миру. 

Вы узнаете о восьми стратегиях, сформулированных автором на основе изучения опыта компаний из списка Fortune 500, которые регулярно опережают среднеотраслевые показатели и превосходят все прогнозы, демонстрируя небывалый рост. Эти стратегии универсальны и применяются всеми специалистами высшего класса. 

Мастера продаж рассказывают, как реально добиться роста продаж, получить превосходные результаты и обогнать конкурентов. Они наращивают темпы роста продаж до невероятно высокого уровня, не полагаясь на громкие рекламные кампании, изменения в экономической ситуации в том или ином регионе или самостоятельную деятельность продавцов. Мастера продаж применяют на практике восемь передовых стратегий, использование которых позволяет достичь впечатляющих результатов. 

Для кого эта книга
Книга адресована руководителям компаний, заинтересованным в процветании своего бизнеса; менеджерам, желающим повысить эффективность команды продавцов; а также всем, кому приходится вдохновлять других людей на большие и малые свершения.

Почему мы решили издавать эту книгу
Хотя о менеджменте и процессе продаж написано много книг, не во всех подробно описываются «продвинутые» лидерские стратегии, или советы профессионалов, достигших значительных высот в своей области, — мастеров продаж из крупнейших мировых компаний: GM, Oracle, Avon, GE Healthcare, Pfizer, Sprint и многих других компаний из списка Fortune 500. 

Фишка книги
В этой книге приведены интервью со многими мастерами продаж, представляющими крупные и мелкие фирмы, различные отрасли и разные группы населения (по размерам доходов), хотя компании и продавцы с большой осторожностью раскрывают имена своих звездных лидеров и применяемые ими стратегии. 
Предисловие Стивена Кови.
Автор некоторое время сам работал в компании FranklinCovey.

От автора
На протяжении нескольких лет я охотился за командами продавцов, которые многое поставили на карту, чтобы достичь беспрецедентных темпов роста, продемонстрировать выдающиеся результаты и догнать (а то и перегнать) конкурентов, надеясь раскрыть секрет применяемых ими стратегий, которые пригодились бы продавцам всех уровней, мечтающим стать выдающимися лидерами продаж и поддерживать этот статус. Мне пришлось капитально «покопаться» в исходном материале, в результате чего было сделано много открытий. 

Об авторе
Марк Кук работал над книгой «Мастера продаж», будучи руководителем отдела продаж и маркетинга компании O. C. Tanner — ведущей компании по созданию программ мотивации сотрудников. 
До этого Кук занимал должность вице-президента по продажам и маркетингу в компании Center 7, провайдере технологий системного менеджмента. В это же время он основал Priorities: The Journal of Professional Success; этот журнал издавался под эгидой организации Стивена Кови FranklinCovey.

pdf Оглавление
pdf Предисловие
pdf Стратегия 1
pdf Стратегия 5
pdf Введение

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира

Предисловие
Введение. Герои беспрецедентного роста 

Стратегия 1. Начните с «полного медосмотра» 
Стратегия 2. Усиление мотивации труда 
Стратегия 3. Найдите путь к сердцу клиента 
Стратегия 4. Создайте оптимальную организационную структуру 
Стратегия 5. Активизируйте ожидания персонала 
Стратегия 6. Будьте профессиональным тренером 
Стратегия 7. Поддерживайте обратную связь 
Стратегия 8. Повышайте эффективность системы поощрения 
Заключение. Стратегии мастеров продаж — основа успеха 

От автора 
Библиография 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Сливове дерево ...
Эллен Мари Вайсман
Кіндерланд ...
Мавил
Комплект книг "Атомні звички&q ...
Джеймс Клир,Джим Лоулесс
Відьмак. Офіційна кулінарна книга ...
Анита Сарна,Каролина Крупецька

Сегодня купили