Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-496-00288-2

Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления

Барышева Ася
2013, Питер, Русский, 288 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 165.00 грн.

Аннотация издательства

    В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж — это личные продажи. Дополнительные каналы — интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки — играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов.

    Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т. д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. 

    В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. 

    Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

    pdf Глава 1. Системный подход
    pdf Оглавление

Оглавление

Предисловие. О продажах «по-взрослому», с картинками
 
Глава 1. Системный подход
Почему система важна 
Элементы системы продаж на рынке В2В 

Глава 2. Портрет клиента. Тот, кто должен нам деньги
 
Глава 3. Продукт 
Нет продукта — нет продаж 
Как выбрать вектор движения 
Сервис и развитие продаж 
Пять шагов по усилению собственного продукта 
Что делать с конкурентами
 
Глава 4. Система взаимодействия с клиентом 
Жизнь сегмента с высоты птичьего полета 
Групповые профессиональные мероприятия 
Директ-мейл 
Самый лучший инструмент интернет-продвижения
 
Глава 5. Структура отдела продаж
Вопросы структуры 
Различные принципы формирования структуры 
отдела продаж
Технология продаж и «продуктовая» инструкция 
Менеджер отдела активных продаж 
Специалист отдела маркетинга 
Как наладить взаимодействие между коммерческими 
структурами? 
Сколько менеджеров должно быть в подразделении?

Глава 6. Контент
Пора управлять контентом 
Что у вас хранится в карточке клиента? 
Сценарий продаж 
Лист подготовки—отчета 

Глава 7. Мотивация торгового персонала
Специфика системы стимулирования персонала 
Материальное стимулирование 
План-отчет 
Нематериальное стимулирование 

Глава 8. Обучение торгового персонала 
Обучение как инвестиция
Ролевой тренинг 
Роль управленческих процедур 
Обучающее видео 

Заключение. Семь ценных качеств

Оставить отзыв о книге "Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления" (Барышева Ася)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Мастерство продажи

Мастерство продажи
Завадский Мишель
Купить Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

Двухшаговые продажи. Практические рекомендации
Парабеллум Андрей, Колотилов Евгений
Купить Аудит продаж

Аудит продаж
Пищак Олесь






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+