Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления

Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления

Автор   Ася Барышева
Год издания  2013
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  288
ISBN  978-5-496-00288-2
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 165.00 грн.

Аннотация издательства

  • В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж — это личные продажи. Дополнительные каналы — интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки — играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов.

    Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т. д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. 

    В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. 

    Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

    pdf Глава 1. Системный подход
    pdf Оглавление

Оглавление

    Предисловие. О продажах «по-взрослому», с картинками
     
    Глава 1. Системный подход
    Почему система важна 
    Элементы системы продаж на рынке В2В 

    Глава 2. Портрет клиента. Тот, кто должен нам деньги
     
    Глава 3. Продукт 
    Нет продукта — нет продаж 
    Как выбрать вектор движения 
    Сервис и развитие продаж 
    Пять шагов по усилению собственного продукта 
    Что делать с конкурентами
     
    Глава 4. Система взаимодействия с клиентом 
    Жизнь сегмента с высоты птичьего полета 
    Групповые профессиональные мероприятия 
    Директ-мейл 
    Самый лучший инструмент интернет-продвижения
     
    Глава 5. Структура отдела продаж
    Вопросы структуры 
    Различные принципы формирования структуры 
    отдела продаж
    Технология продаж и «продуктовая» инструкция 
    Менеджер отдела активных продаж 
    Специалист отдела маркетинга 
    Как наладить взаимодействие между коммерческими 
    структурами? 
    Сколько менеджеров должно быть в подразделении?

    Глава 6. Контент
    Пора управлять контентом 
    Что у вас хранится в карточке клиента? 
    Сценарий продаж 
    Лист подготовки—отчета 

    Глава 7. Мотивация торгового персонала
    Специфика системы стимулирования персонала 
    Материальное стимулирование 
    План-отчет 
    Нематериальное стимулирование 

    Глава 8. Обучение торгового персонала 
    Обучение как инвестиция
    Ролевой тренинг 
    Роль управленческих процедур 
    Обучающее видео 

    Заключение. Семь ценных качеств

Оставить отзыв о книге "Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления", Ася Барышева

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Полное руководство для менеджера по продажам

Полное руководство для менеджера по продажам
Трейси Брайан
Купить Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства

Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства
Вумек Джеймс, Джонс Дэниел
Купить 150 способов удвоить продажи

150 способов удвоить продажи
Ефремов Сергей






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+