Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Автор   Дэн Кеннеди (Dan Kennedy)
Год издания  2013
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Страниц  303
ISBN  978-5-9614-4290-8
Тип обложки  Суперобложка

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

хит продаж    рекомендуем
цена: 393.00 грн.

Аннотация издательства

О чем книга
В этой книге известнейшего бизнес-тренера Дэна Кеннеди изложены самые важные методики продаж. Они были вынесены из личного опыта, подсмотрены у суперуспешных профессионалов и отточены до совершенства клиентами Дэна с шести- и семизначным доходом. Это не то, что должно работать. И не научные теории о том, почему что то работает. А то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает.

Не все в этой книге доставит вам удовольствие. Что-то и обеспокоит. Оспаривание, расшатывание и пересмотр давно привычных воззрений и приемов — это стимулирует и приносит выгоду, но никогда не проходит легко и спокойно.

Почему книга «Жесткие продажи» достойна прочтения
- Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
- Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
- Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов – они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.

Отзывы о книге
"Как всегда у Дэна — жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж". 
Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров

"Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное — честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам". 
Евгений Колотилов, бизнес-тренер по продажам

Об авторе
Дэн Кеннеди
— автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.

pdf Пролистать

Оглавление

    Предисловие
    Часть I. 15 ЖЕСТКИХ СТРАТЕГИЙ УСПЕХА
    В ПЕРЕГОВОРАХ, УБЕЖДЕНИИ И ПРОДАЖЕ 
    ГЛАВА 1. Стратегия 1
    Иммунитет против «нет»
    ГЛАВА 2. Стратегия 2
    Позитивный эффект негативных ожиданий 
    ГЛАВА 3. Стратегия 3
    Слушая людей, вы на них влияете 
    ГЛАВА 4. Стратегия 4
    Берегись заразы
    ГЛАВА 5. Стратегия 5
    Вопрос персональной упаковки
    ГЛАВА 6. Стратегия 6
    Помни, зачем ты здесь 
    ГЛАВА 7. Стратегия 7
    Ожидания задают результат
    ГЛАВА 8. Стратегия 8
    Доказательство — важнейший инструмент
    сверхуспешных продаж
    ГЛАВА 9. Стратегия 9
    Принцип Фреда Хермана: «НУ, продажник»
    ГЛАВА 10. Стратегия 10
    Продавай деньги со скидкой
    ГЛАВА 11. Стратегия 11
    Всегда сравнивай божий дар с яичницей 
    ГЛАВА 12. Стратегия 12
    За бесплатным обедом
    ГЛАВА 13. Стратегия 13
    Магия тайны 
    ГЛАВА 14. Стратегия 14
    Лучше буду тупым и упрямым, чем умным
    и нетерпеливым
    ГЛАВА 15. Стратегия 15
    Хочешь успеха, успевай сам 
    Часть II. КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ
    С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ
    ГЛАВА 16. Не рыскать, а занять позицию
    ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы
    привлечь самых подходящих клиентов
    Часть III. СТРУКТУРА ПРОДАЖИ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА
    ГЛАВА 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов
    Часть IV. ТУПОЙ И ЕЩЕ ТУПЕЕ: КТО И КАК ПУСКАЕТ
    ПРОДАЖИ ПОД ОТКОС 
    ГЛАВА 19. Туфта, которой менеджеры по продажам пичкают
    своих продажников 
    Содержание 7
    ГЛАВА 20. Шесть самых больших глупостей, которыми
    продажники сами пускают продажи под откос
    Часть V. МОЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ:
    ОТНИМАЕМАЯ ПРОДАЖА
    ГЛАВА 21. Великая сила отнимаемой продажи
    ГЛАВА 22. Заключительное слово от автора
    БОНУСНАЯ КНИГА.
    Как прочитать мысли ближнего
Отзывы читателей

Андрей Русан
не фонтан
50/50 есть хорошие идеи
но не скажу что книга оправдала свою стоимость
хотя само издание качественное

Оставить отзыв о книге "Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах", Дэн Кеннеди (Dan Kennedy)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Витале Джо
Купить Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник

Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник
Кеннеди Дэн
Купить 10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами

10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами
Лукич Радмило М.






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+