Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-00057-410-2

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Шульц Майк, Дорр Джон
2015, Манн, Иванов и Фербер, Русский, формат: 70x100/16 (170x240 мм), 288 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 540.00 грн.

Аннотация издательства

  • О книге
    Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.

    Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.

    С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники -информации по продажам), вы сможете:
    -добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;
    -проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;
    -понимать истинные потребности клиентов;
    -четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;
    -применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;
    -предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;
    -стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.

    Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.

    Для кого эта книга
    Это книга для всех, кто занимается продажами.

    Фишки книги
    Бестселлер по версии Wall Street Journal
    Лучшая книга по продажам 2011 года по версии Top Sales Awards
    Искусство ведения блестящих переговоров от руководителей RAIN Group

    Об авторах
    Майк Шульц — cопредседатель Wellesley Hills Group и консультант фирм, оказывающих профессиональные услуг по всему миру. Руководитель сайта RainToday.com, ведущего мирового ресурса о маркетинге и продажах для фирм, оказывающих профессиональные услуги.

    Джон Дорр — сопредседатель Wellesley Hills Group Проводит обучение по вопросам руководства и бизнеса для юристов, аудиторов и консультантов.

    Цитаты из книги
    Записывайте цели
    Мы изучили результаты деятельности 400 000 продавцов и сравнили показатели 5% из тех, кто находился на вершине списка, с показателями 5% в конце списка. В частности, было установлено: из первых 5% продавцов свои цели записывали 100% респондентов; из последних 5% продавцов свои цели записывали лишь 16%.

    Как вызвать интерес?
    Думайте о том, какие потребности клиента вы можете удовлетворить, а не о том, какие предоставляете продукты. Если, рассказывая собеседнику о своей деятельности, вы просто перечисляете выполняемые операции, итог вашей беседы будет менее плодотворным. Лучше рассказать о результатах, которые вы обеспечиваете.

    Распространенная ошибка
    Многие неопытные продавцы считают, что их работа — показывать и рассказывать. И рассказывать. И рассказывать. Бесконечные презентации и коммерческие предложения воспринимаются покупателями как вторжение в личное пространство. Это раздражает их и заставляет относиться к вам менее благосклонно.

    Искренность важнее всего
    Помните, что все начинается с искренности. Будьте искренними. Будьте самими собой. Не пытайтесь изображать из себя того, кем не являетесь, не пытайтесь надевать маску. Не ведите себя как коммивояжер. Расслабьтесь, улыбайтесь, сохраняйте положительное отношение, и вы получите хорошие результаты.

    Перефразируйте
    Иногда кто-то что-то рассказывает, и это занимает много времени. Когда он закончит, скажите: «Для того чтобы я лучше понял, давайте уточним: сейчас происходит X, и это создает проблемы для… Правильно?» Если вы способны изложить суть за 30 секунд, на потенциальных клиентов это производит большое впечатление.

    Используйте паузы
    Паузы отлично работают в телефонном разговоре, поскольку люди стремятся заполнить тишину. Сделав паузу после интригующего заявления, вы предоставите потенциальному клиенту возможность задать вам вопрос. Если он это сделает, вы поймете, что привлекли его внимание и пробудили интерес.

    pdf Первые 27 страниц книги
    pdf Сформулировать и выгодно представить свое ценностное предложение

Оглавление

    Часть I. Готовимся к проведению переговоров
    о продажах
    Часть II. Основные концепции продуктивных продаж
    по методике RAIN
    Часть III. Увеличиваем продуктивность продаж
    Приложение и полезные ссылки
    Благодарности
    Бесплатные дополнительные программы и онлайн-тренинг
    от RAIN Group
    Об авторах

Оставить отзыв о книге "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали" (Шульц Майк, Дорр Джон)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями

Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями
Деревицкий Александр
Купить Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники

Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники
Аллан Пиз
Купить Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам

Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам
Деревицкий Александр






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+