Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Эффективность продающего

Эффективность продающего

Автор   Илья Кусакин
Год издания  2016
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Формат  60х90/16 (145х215 мм.)
Страниц  224
ISBN  978-5-9614-5938-8
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 309.00 грн.

Аннотация издательства

Цитата
"Взаимоотношения с людьми подобны мышцам - чем больше их упражняешь, тем сильнее они становятся."
Илья Кусакин

О чем книга
Путем различных конкретных примеров и разработанных методик автор утверждает свой жизненный девиз: "Меньше болтай, больше делай!" Эта книга наглядно доказывает, что есть два типа людей. Те, кто все время топчется на месте, имея при этом неиспользованный потенциал, и те, кто постоянно движется вперед. Причем первые, как правило, завидуют вторым. 

"Люди не рождаются эффективными, - пишет Кусакин, - путь к профессионализму - долгий путь, и тут важно понимать, что если динамики нет, то человек просто станет кирпичом в стене".

Почему книга достойна прочтения
Одно из редких изданий, где сложно найти лишнюю страницу, которую хочется выдернуть и разорвать в клочья. Здесь важно все: и характеристики психотипов продавцов, и стимулы к продажам, и принципы нетворкинга, и вопросы самодисциплины и самооправдания.

Кусакин дает понять на личном примере, что развитие в продажах существует, надо лишь определить собственную планку для роста. Он предлагает начать с самого элементарного - ручки, бумаги и поэтапного планирования жизни. Такой примитивный тайм-менеджмент, о котором никто не задумывается всерьез, мотивируя фразой "успеется", и есть тот самый старт для совершенствования в продажах. 

"Самодисциплина - это ежедневный труд, это определенность каждый день". Только после нее уже поднимаются вопросы знания и практики, стимуляции и мотивации, как пишет автор, которые и приводят к успеху в общении с клиентом и последующей продаже.

Для кого эта книга
Адресована специалистам в области оптовых и розничных продаж, студентам вузов и аспирантам, а также широкому кругу читателей, стремящихся получить качественно новое представление о личной успешности и эффективности.

Кто автор
Илья Кусакин - исполнительный директор компании BusinessForward с 2007 года. Бизнес-тренер с десятилетним опытом, успешный управленец, персональный коуч бизнесменов, спортсменов и звезд шоу-бизнеса, видеоблогер. В возрасте 25 лет написал свою первую книгу "Секреты успеха: жизнь – это убеждение". 

pdf Первые 26 страниц книги

Оглавление

    Вместо предисловия
    Введение. Для кого эта книга 

    Часть I. РАБОТА НАД СОБОЙ
    Глава 1. Продуктивность vs эффективность
    Глава 2. Три термина: инстинкты самосохранения,
    ведущие к деградации 
    Глава 3. Как перестать себя жалеть 
    Глава 4. Самоаналитика 
    Глава 5. Ориентиры 
    Глава 6. Преодоление оправданий 
    Глава 7. Фильтр окружения 
    Глава 8. Нетворкинг 
    Глава 9. Среда роста 
    Глава 10. Охотник или жертва 
    Глава 11. Прогресс и определенность 
    Глава 12 Страсть и обсессия 
    Глава 13. Все или ничего 
    Глава 14. Самодисциплина 
    Глава 15. План на день 

    Часть II. ТЕХНИКИ ПРОДАЖ 
    Глава 1. Личная продуктивность
    (мотивация vs стимуляция) 
    Глава 2. А кто виноват в низком доходе? 
    Глава 3. Манеры 
    Глава 4. Техники безотказных продаж 
    Глава 5. Глубинный зацеп клиента 
    Глава 6. Адаптация в продажах. Что нужно знать,
    чтобы крепко стоять на ногах 
    Глава 7. Приемы успешных продающих 
    Глава 8. Дополнительные факторы, влияющие
    на ваш успех в сфере продаж 
    Глава 9. Ключевые качества менеджера по продажам /
    продавца-консультанта 
    Глава 10. Продажи vs сбыт. Напутствие на пути
    к продуктивности в области продаж 

    Часть III. ТРЕНИРОВКИ 
    Глава 1. Общие тренировки 
    Глава 2. Тренировки для тех, кто занимается
    оптовыми продажами 
    Глава 3. Тренировки для тех, кто занимается
    розничными продажами 

    Эпилог

Оставить отзыв о книге "Эффективность продающего", Илья Кусакин

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Продавай больше, используя силу бренда. Практическое руководство

Продавай больше, используя силу бренда. Практическое руководство
Стифф Дэн
Купить Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда

Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда
Джон Янч
Купить Продавай! Путь Торговца

Продавай! Путь Торговца
Ицхак Пинтосевич






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+