Простая книга о сложных продажах - Андрей Анучин: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 6614)
kniga.biz.ua

Простая книга о сложных продажах

Код: 6614
Купить Простая книга о сложных продажах Андрей Анучин
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Андрей Анучин
Издательство Альпина Паблишер
Cтраниц 198
Год 2016
ISBN 978-5-9614-5864-0
Обложка мягкая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Простая книга о сложных продажах

Прочитать книгу гораздо сложнее, чем ее купить, а научиться применять книжные знания на практике сложнее, чем книгу прочитать. Нужны специальные усилия, чтобы книжное знание использовать в жизни.
Андрей Анучин

О чем книга 
Сложные продажи - длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. 

Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене?

Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. 

Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, - вот в чем особенность "Простой книги о сложных продажах".

Почему книга достойна прочтения 
Андрей Анучин предлагает посмотреть на мир продаж своими глазами. Глазами человека, пришедшего в данную область из далекой от этого радиофизики. Что доказывает становящийся аксиомой факт: продажам можно и нужно учиться!

Интересные примеры и техники продаж, поучительные жизненные истории и, главное, успешный опыт - это то, что встречается на протяжении недолгих, но весьма содержательных ста страниц. При этом автор настаивает на том, что невозможно применить все методики сразу и одновременно, надо выбрать из них те, которые наиболее соответствуют характеру продавца и намерению покупателя. 

"В недавней советской истории профессия продавца была, мягко говоря, не очень уважаемой. Слова "спекулянт" и "барыга" до сих пор остаются в нашем лексиконе. Поэтому кредит доверия у продавцов невелик, что часто не позволяет свободно задавать вопросы покупателю", - заключает он.

Для кого эта книга
Будет интересна и полезна как начинающим, так и опытным специалистам в области продаж.

Кто автор
Андрей Анучин - бизнес-тренер, преподаватель, консультант. Кандидат экономических наук. Преподаватель МВА и Программы подготовки управленческих кадров Бизнес-школы ВГУ, преподаватель Moscow Business School. Стажировался во Франции в Высшей международной школе коммерции (ESIDEC). Автор и ведущий тренингов и семинаров по продажам, управлению продажами, маркетингу. С 2000 года провел более 700 открытых и корпоративных тренингов и семинаров в городах Москва, Ростов-на-Дону, Мурманск, Новосибирск, Белгород и др.

pdf Первые 30 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Простая книга о сложных продажах

От автора 
Глава 1. О СЛОЖНЫХ ПРОДАЖАХ 
1.1. Особенности продаж на разных рынках 
1.2. Сложные продажи 
1.3. Модели сложных продаж
1.4. Волна продаж 
Глава 2. ВЫХОД НА КЛИЕНТА. ТЕЛЕФОННЫЙ КОНТАКТ
2.1. Поиск клиентов 
2.2. Оценка перспективности клиента 
2.3. Выход на новых клиентов 
2.4. Алгоритм телефонного контакта 
2.5. Правила телефонного этикета 
2.6. «Увольнение» клиентов 
Глава 3. СТРАТЕГИЯ СЛОЖНЫХ ПРОДАЖ
3.1. Роли людей в организации 
3.2. Стратегии продвижения в организации 
3.3. Стратегия продавца в личных продажах 
Глава 4. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА 
4.1. Социальный и деловой контакт
4.2. Манипулятивные и силовые переговоры 
4.3. Ранние вопросы о цене 
4.4. Креативный подход для установления контакта 
Глава 5. ОТКРЫТИЕ КЛИЕНТА 
5.1. О пользе вопросов 
5.2. Вопросные техники
5.3. Оптимальная последовательность вопросов 
5.4. Как задавать вопросы и слушать
5.5. Чувствовать клиента 
Глава 6. ПРЕЗЕНТАЦИЯ И УБЕЖДЕНИЕ 
6.1. Сбор информации 
6.2. Алгоритм убеждающей презентации 
6.3. Принципы убеждения 
6.4. Пробное завершение и работа с сопротивлением клиента 
6.5. Демонстрируйте (и чувствуйте) энтузиазм 
Глава 7. ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ 
7.1. Подготовка к переговорам о цене 
7.2. Начало переговоров. Прояснение позиций 
7.3. Предъявление цены 
7.4. Этап торга 
7.5. Завершение переговоров о цене 
7.6. Психическая устойчивость продавца 
Заключение 
P.S. Сложные продажи в XXI веке 
Что читать
Список рекомендованной литературы


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Чари (покет) ...
Даниэла Стил
Дорога опівдні ...
Мария Кривенко
Томіе. Том 1 ...
Дзюндзи Ито
Киця-Миця на тракторі ...
Анита Гловинская
Дім у Бейтінг Голлов ...
Василь Махно

Сегодня купили