Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Автор   Ия Имшинецкая
Год издания  2017
Издательство  Питер
Язык  Русский
Формат  60х90/16 (145х215 мм.)
Страниц  176
ISBN  978-5-4461-0358-4
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 165.00 грн.

Аннотация издательства

Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга - источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж.

В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса.

Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR.


pdf Предисловие

Оглавление

Предисловие
Глава 1. Этаж Product 
Прием 1.1. Корректируйте ассортимент 
Прием 1.2. Диверсифицируйтесь связанно 
Прием 1.3. Диверсифицируйтесь несвязанно 
Прием 1.4. «Локомотив» тащит
за собой «вагоны» 
Прием 1.5. Выпускайте новинки 
Прием 1.6. Передвигайте менее срочные
и менее выгодные проекты на несезон 
Прием 1.7. Планируйте долгосрочные проекты,
перекрывающие несезон, или закрывайте сделки
на длинный временной период
4 Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Прием 1.8. Акцентируйте внимание на беспроигрышных,
самых проверенных и ходовых позициях ассортимента 
Прием 1.9. Находите клиентов, у которых высокий сезон,
и делайте предложение им 
Прием 1.10. Покажите вторую (третью)
функцию продукта 
Глава 2. Этаж Price 
Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты 
Прием 2.2. Корректируйте падение спроса скидками
и специальными тарифами 
Прием 2.3. Осуществляйте предварительные продажи 
Глава 3. Этаж Place 
Прием 3.1. Приближайтесь к целевой аудитории 
Глава 4. Этаж Promotion 
Прием 4.1. Расширьте диапазон ситуаций
применения товара 
Прием 4.2. Побудите В2В-клиентов к созданию запасов
перед высоким сезоном по специальным ценам или
с помощью программы преднизкосезонного
эксклюзивного сервиса
Прием 4.3. Переориентируйтесь на другой сегмент 
Прием 4.4. Создайте специальные низкосезонные
сервисные предложения (ориентируясь в основном
на постоянных клиентов) 
Прием 4.5. Создайте ситуативную
модификацию упаковки 
Прием 4.6. Введите систему накопительных
бонусов в спад 
Прием 4.7. Создайте специальные низкосезонные
обучающие предложения (ориентируясь в основном
на постоянных клиентов) 
Прием 4.8. Дарите подарки 
Прием 4.9. Проводите розыгрыши призов 
Прием 4.10. Сократите расходы на продвижение
до минимума
Прием 4.11. Напоминайте целевой аудитории,
что она может купить продукт для особого случая
в своей частной жизни 
Прием 4.12. Используйте ресурс партнера 
Прием 4.13. Создайте достопримечательность 
Прием 4.14. Создайте полукультурное мероприятие
и сделайте его традиционным (проектным) в несезон 
Глава 5. Этаж Personal
В качестве послесловия 

Оставить отзыв о книге "Не сезон. Как поднять продажи в период спада",

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Продажи, переговоры. Практика. Примеры

Продажи, переговоры. Практика. Примеры
Азимов Сергей
Купить Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль

Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль
Херманн Симон
Купить Продано!!! Книга-тренинг

Продано!!! Книга-тренинг
Хазин Марик






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  

Рассылка о книжных новинках

* Обязательное поле
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+