Новый менеджер по продажам - Брайан Трейси, Франк Шеелен: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 7369)
kniga.biz.ua

Новый менеджер по продажам

Код: 7369
Купить Новый менеджер по продажам Брайан Трейси, Франк Шеелен
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Брайан Трейси, Франк Шеелен
Издательство Попурри
Cтраниц 240
Год 2014
ISBN 978-985-15-2174-2
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 60x88/16 (145x210 мм.)

О книге Новый менеджер по продажам

Современный менеджер по продажам должен быть мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматичной личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения великих успехов. 

Авторы этой книги показывают, как важны в руководстве продажами ключевые качества лидера. Здесь представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и  консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей.

pdf Первые 9 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Новый менеджер по продажам

Предисловие
1. Ключевые задачи
2. Управление и руководство
3. Планирование будущих результатов
4. Планирование продажи
5. Как подбирать торговых агентов
6. Собеседование и отбор кадров
7. Искусство общения
8. Мотивирование торговых агентов
9. Эффективное распределение обязанностей
10. Стратегия и позиция
11. Обучение торговых агентов
12. Команда победителей
13. Управление территорией продажи
14. Контроль
15. Тренинг в процессе продажи
16. Важнейшие клиенты
17. Формы коммуникации
18. Конференции
19. Повышение эффективности работы агента посредством оценки его действий
20. Проблематичный торговый агент
21. Менеджер высокого класса
22. Организация времени
23. Стань лидером!
24. Путь к вершине
Заключение
Авторы


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Менеджмент у часи війни. Лідерство, ...
Константин Кошеленко
Створюємо бізнес-модель ...
Александр Остервальдер,Ив Пинье
Зелений скрипаль ...
Нина Бичуя
Киця-Миця в дитсадку ...
Анита Гловинская

Сегодня купили