Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Кредит в розничной торговле. Путь к увеличению продаж

Кредит в розничной торговле. Путь к увеличению продаж

Автор   Анастасий Климин , Светлана Шевцова
Год издания  2007
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  352
ISBN  978-5-91180-293-6
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 56.00 грн.

Аннотация издательства

  • Увеличить объем продаж магазина или сети розничной торговли на десятки и даже сотни процентов за короткий промежуток времени — реально? Да, если правильно предложить условия приобретения товаров в кредит, воспользовавшись предлагаемыми в этой книге финансовыми решениями и схемами. В издании рассматриваются современные технические средства, позволяющие внедрить или усовершенствовать розничную торговлю в кредит. Приводится большое количество примеров из практики западных и отечественных компаний. Детально рассмотрены применяемые в российской рознице типы кредитов, предлагаются механизмы оценки эффективности кредитных схем, даются готовые механизмы отчетности, шаблоны документов и многое другое. Книга ориентирована на владельцев и топ-менеджеров магазинов розничной торговли, которым нужны свежие идеи для увеличения сбыта продукции и/или услуг.

Оглавление

Введение

Глава 1. Почему торговлю в кредит необходимо освоить: 10 + 10 побудительных причин.
Глава 2. Как организовать торговлю в кредит.
2.1. Возможные схемы работы и распределения финансовой ответственности.
2.2. Типы кредитов в розничной торговле.
2.3. Документы, регулирующие взаимоотношения между участниками кредитных операций.
2.4. Обязанности персонала и операции при оформлении кредита на месте продажи.
Ключевые моменты главы 2

Глава 3. Эффективность продаж в кредит: рекомендации, расчеты, примеры.
3.1. Данные для индикаторов — формы отчетности.
3.2. Основные индикаторы деятельности компании.
3.3. Специфические и универсальные показатели для оценки эффективности деятельности предприятия в сфере торговли.
Ключевые моменты главы 3

Глава 4. Продажи в кредит и их вклад в финансовые результаты деятельности компаний, занимающихся розничными продажами. Примеры из практики.
4.1. Современная ситуация и тенденции развития
4.2. Пример 1. BATAM
4.3. Пример 2.Federated Department Stores, Inc.
4.4. Пример 3.Target Corporation
4.5. Пример 4.Coldwater Creek, Inc.
4.6. Пример 5.Nordstrom, Inc.
4.7. Пример 6.Circuit City Stores, Inc.
4.8. Пример 7.Sears Roebuck & Co
4.9. Пример 8.Kohl’s Corporation
4.10. Пример 9.Home Depot, Inc.
Ключевые моменты главы 4

Глава 5. Кредит как метод стимулирования конечных покупателей.
5.1. Кредит в системе маркетинга.
5.2. Эффект и эффективность стимулирования продаж.
5.3. Пример расчета эффекта и эффективности кредитного стимулирования продаж.
Ключевые моменты главы 5

Глава 6. Практические аспекты торговли в кредит.
6.1. Бухгалтерский и управленческий учет при торговле в кредит.
6.2. Ситуации, требующие особого внимания.
6.3. Кое-что о психологии покупателя: пять правил успешного продавца.
Ключевые моменты главы 6

Глава 7.Расширяя бизнес...
7.1. Как применить предложенные схемы и методы работы в различных областях бизнеса.
7.2. Как дополнительно заработать на изложенных в книге идеях, используя технические средства.
Ключевые моменты главы 7


Приложения
Глоссарий
Список литературы и интернет-источников

Оставить отзыв о книге "Кредит в розничной торговле. Путь к увеличению продаж", Анастасий Климин , Светлана Шевцова

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы

Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы
Бузукова Е. А.
Купить Стандарт работы розничного магазина. Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персона

Стандарт работы розничного магазина. Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персона
Сысоева Светлана
Купить Оперативное управление торговым персоналом

Оперативное управление торговым персоналом
Казаринова Екатерина






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+