Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Автор   Радмило Лукич
Год издания  2010
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Страниц  128
ISBN  978-5-91657-107-3
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения" НЕТ В НАЛИЧИИ

Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий.
Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич делится своим многолетним практическим опытом и отвечает на самые важные вопросы материальной мотивации. С чего начать ее внедрение? Как увязать результаты работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? "Материальная мотивация продавцов" поможет выстроить собственную эффективную систему, избежав множества стандартных ошибок.


Оглавление

    Вступительное слово
    С чего начинать
    Как менеджер по продажам должен смотреть на Контракт материальной мотивации
    Контракт материальной мотивации (КММ)
    Формальности
    КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
    Как КММ меняется от года к году
    Переход с одной схемы мотивации на другую

    Заключение
    Приложение 1. Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж)
    Приложение 2. Пример КММ
Отзывы читателей

Леонид Михайлов
Слабая книга по материальной мотивации продавцов. Эта тема нормально рассмотрена в книге Сичелли "Компенсации сбытовому персоналу". Также полезно будет почитать книги Бакшта "Построение отдела продаж" и все остальные.

Лукич свою книжонку явно писал на коленке, потратил на это максимум 1-2 дня.

Оставить отзыв о книге "Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения", Радмило Лукич

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Бакшт Константин
Купить Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера

Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера
Лукич Радмило
Купить 10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами

10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами
Лукич Радмило М.



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+