Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Планирование продаж с точностью 90% и выше

Планирование продаж с точностью 90% и выше

Автор   Игорь Качалов
Год издания  2008
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  304
ISBN  978-5-91180-492-3
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Планирование продаж с точностью 90% и выше" НЕТ В НАЛИЧИИ

  • Эта книга срывает покров таинственности с, пожалуй, важнейшей процедуры управления бизнесом и принятия ключевых инвестиционных решений.

    В ней показано, как с помощью современных технологий анализа и прогнозирования можно резко упростить процесс планирования и одновременно поднять его точность, несмотря на отсутствие точной информации на рынке. Большой объем предлагаемых в книге практических инструментов позволяет быстро перейти к разработке собственных моделей прогнозирования рынка и детального планирования продаж компании. Данные модели и инструменты были апробированы в десятках проектах как для крупнейших международных компаний, так и для российских. Сотни менеджеров, от аналитиков до генеральных директоров, оценили практичность и применимость данных подходов на 9 баллов по 10-балльной шкале.

    Издание предназначено для сотрудников и руководителей отделов продаж и аналитических служб, а также для директоров по развитию и руководителей предприятий.

Оглавление

Оглавление

Благодарности 4

ВВЕДЕНИЕ. Планирование продаж на 5-10 лет:

Мистика и реальные возможности 16

Почему точность 90%? 16

90% - минимальная точность планирования дна сопременном российском рынке 17

90% точности минимум, которого можно легко достигать 19

Четыре шага планирования продаж 21

<Шаг 1. Рыночная информации и повышение точности принятия решений 21

Шаг 2. Прогноз емкости рынка 22

ШагЗ. План общих продаж компании но годам 22

Шаг 1 План продаж по регионам, ассортименту н месяцам ... 23

Как пользоваться книгой 24

Вопросы и ответы 24

Шаги и инструкции 24

Решать и читать 24

Правила и исключения 25

Растительное масло здесь ни при чем! 25

1 ГЛАВА. Рыночная информация и повышение точности решений 28

1.1. Что и как прогнозируем 28

1.1.1. Показатели прогнозировании и планирования 28

1.1.2. Три типа прогнозов 32

1.2. Три постулата недостоверности и три способа повышения ТОЧНОСТИ оценок 86

1.2.1. Ошибка рыночной информации достигает в среден 40 50% 36

1.2.2. Принципы неточнисш любой полевой информации ... 38

1.2.3. Способы повышения точности информации о рынке ... 41

1.2.4. Источники информации для корпоративной маркетинговой информационной сиск-мы 47

1.2.5. Тины и размеры поправочных коэффициентов (ПК) ... 61

1.3. Обзор техник прогнозирования

1.3.1. Экспергни интуитивныетехники 6:1

1.3.2. Матемагнко-етатнстнческие техники 67

1.4. Экспертно-интунлганые техники 69

1.4.1. Претила аналогий 70

112 Правила рыночных параметров 76

1.4.3. Интуиция и внутренний голос менеджера 89

1.5. Математнчески-сташсшческне техники УЗ

1.5.1. Электронные таблицы для прогнозировании и план питания 93

1.5.2. Обзор математических функций и их сочетаний 97

1.5.3. Основные хитрости: сочетание экспертных оценок

и математических функции 101

1.6. Процедуры прогнозирования рынка и планирования продаж 105

1.6.1. Шаг I: а мани исторических данных 105

1.6.2. Шаг 2: экспертный прогноз 106

1.6.3. Шаг 3: подбор математической функции и точек 106

1.6.1. Шаг 1: проперкл по критериям реалистичности 106

2 ГЛАВА. Прогноз емкости рынка 108

2.1. Обзор семи подходов к расчету* емкости рынка 108

2.1.1. История и смысл прогнозирования рынка 108

2.1.2. Анализ н прогнозирование цен на рынке 115

2.2. Статистика продаж 119

2.2.1. Техника и ннсгрументы 119

2.2.2. Параметры и ограничения 121

2.3. Удельное душевое потребление 124

2.3.1. Техника и инструменты 124

2.3.2. Параметры и ограничения 130

2.4. Покупательское поведение 141

2.4.1. Техника и инструменты 141

2.4.2. Параметры И ограничсшю 145

2.5. Окончательное определение емкости рынка 148

2.5.1. Два уверенных шага к повышению точности до 90".' и более 148

2.5.2. Контрольные показатели 148

2.5.3. Сведение всех сценариев прогноза рынка 150

3 ГЛАВА. План продаж компании 165

3.1. Обзор подходов к планировании! продаж 165


3.1.1. История и специфика 165

3.1.2. ключевые напоминания о планировании продаж 170

3.1.3. Анализ и планирование пен в компании 174

3.2. Подход № 2: история продаж 178



3.2.1. Техника и инструменты 178

3.2.2. Параметры и ограничения 182

3.3. Подход № 3: расходы и прибыли 184

3.3.1. Техника и инструменты 184

3.3.2. Параметры и ограничения 186

3.4. Подход № 4: каналы продаж 190

3.4.1. Техника и инструменты 190

3.4.2. Параметры н ограничения 192

3.5. Подход № 5: доля компаний 199

3.5.1. Техника и инструменты 199

3.5.2. Параметры и ограничения 201

3.6. ПОДХОД № 6: эффективность бнанееа 207

3.6.1. Техника и инструменты 207

3.6.2. Параметры и ограничения 209

3.7. Подход № 7: цели маркетинга 213

3.7.1. Техника и инструменты 213

3.7.2. Параметры и oграничения 215

3.8. Финальное решение 224

3.8.1. Контрольные показатели 224

3.8.2. Сведение всех сценариев плана продаж 226

3.8.3. Учет новых факторов в рапчгшн компании 231

4 ГЛАВА. План продаж по регионам, ассортименту и месяцам 239

4.1. Планирование продаж по регионам 240

4.1.1. Выделение ведущих регионов 242

4.1.2. CDI/BDI анализ 244

4.1.3. Комплексная классификация регионов 257

4.1.4. Планирование продаж в регионах 266

4.2. Планирование по SKU 270

4.2.1. Определения и параметры 270

4.2.2. Таблицы и расчёты 272

4.2.3. Детальная процедура 275

4.3. Планирование продаж по месяцам 277

4.3.1. Определения и параметры 277

4.3.2. Таблицы и расчеты 278

4.3.3. Процедура планирования месячных продаж 279

4.4. Итоговый план продаж в регионе 280

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Подведен итог, или Как с этим взлететь 282
Как работает вся процедура планирования. Теперь кратко 282

Шаг 1. Что менеджер знает о рынке н своих продажах? .... 282

Шаг 2. Каким будет рынок? 282

Шаг 3. Рост продаж компании 284

Шаг 4. План по регионам и товарам 284

Как это делается 284

Начинать I июля 284

Совместные совещания 286

Регулярный контроль точности планирования

и корректировки 288

Запланируйте |итулярный пересмотр прогнозов и планов . . . 288

Контролируйте точность своих решений 289

ПРИЛОЖЕНИЯ 292

Описание рынка н компании для выполнения упражнении . . . 292

Описание рынка 292

Описание компании 297

Список открытых источников информации 298

Обзор маркетинговых агентств 300

Список литературы 303

Оставить отзыв о книге "Планирование продаж с точностью 90% и выше", Игорь Качалов

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Прогнозирование продаж в Excel для "чайников"

Прогнозирование продаж в Excel для "чайников"
Карлберг Конрад
Купить Стратегическое бизнес-планирование

Стратегическое бизнес-планирование
Ридинг Клайв
Купить Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж

Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж
Лукич Радмило



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+