Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг в продажах

Автор   Эрин Андерсон , Боб Тринкл
Год издания  2006
Издательство  Добрая книга
Язык  Русский
Страниц  416
ISBN  5-98124-084-9
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 199.00 грн.

Аннотация издательства

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.

В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.);
- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Оглавление

    Предисловие
    Пролог
    От авторов
    Введение
    1. ФАКТИЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА: ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ АУТСОРСИНГА
    2. ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ-АУТСОРСЕРЫ И ИХ ОТЛИЧИЯ ОТ ВНУТРИФИРМЕННЫХ СБЫТОВЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
    3. АУТСОРСИНГ ИЛИ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ?
    4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ДОПОЛНЕНИЕ К ДРУГИМ КАНАЛАМ СБЫТА: СМЕШАННЫЕ СТРУКТУРЫ
    5. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ. ОПТИМАЛЬНОЕ СОЧЕТАНИЕ ФАКТОРА ВРЕМЕНИ И ВЕЛИЧИНЫ КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
    6. УКРЕПЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С ВАШИМИ ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ
    7. ОБРАЗОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АЛЬЯНСА С ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ
    8. COST CALCULATOR: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФАКТИЧЕСКИХ ЗАТРАТ, СВЯЗАННЫХ С ОРГАНИЗАЦИЕЙ СБЫТА
    9. НЕСКОЛЬКО ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ МЫСЛЕЙ
    Алфавитный указатель
    Об авторах
Отзывы читателей

Д. Ветрова
Я давно интересуюсь этой темой, но в основном всю информацию брала из интернета. Книг на тему аутсорсинга в продажах встречалось мне очень мало, в основном непереводные. Посмотрев содержание, я быстро смогла составить представление об этой книге и приобрела ее. Очень содержательными мне показались главы про отличия продаж, отданных на аутсорсинг, от сбытовых подразделений внутри фирмы и прямых продаж. Автор смотрит на процесс аутсорсинга со всех сторон и дает советы, которые работают!

Оставить отзыв о книге "Аутсорсинг в продажах", Эрин Андерсон , Боб Тринкл

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Аутсорсинг и аутстаффинг: высокие технологии менеджмента

Аутсорсинг и аутстаффинг: высокие технологии менеджмента
Аникин Борис, Рудая Ирина
Купить Аутсорсинг. 10 заповедей и 21 инструмент

Аутсорсинг. 10 заповедей и 21 инструмент
Аксенов Евгений, Альтшулер Игорь
Купить Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Бакшт Константин






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+