Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж

Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж

Автор   Тимур Асланов
Год издания  2015
Издательство  Питер
Язык  Русский
Формат  60x90/16 (145х215 мм)
Страниц  160
ISBN  978-5-496-01854-8
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 208.00 грн.

Аннотация издательства

В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. 

Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять. 
Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.

Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам — улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса — будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов. 

pdf Введение: о чем и для кого эта книга


Оглавление

Введение: о чем и для кого эта книга 

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. КТО ТАКИЕ АЛЬФА-ПРОДАВЦЫ 
Глава 1. Как выглядит идеальный продажник 
Глава 2. Что должен уметь боец спецназа 
Глава 3. Почему профессия и работа продавца - это 
прекрасно

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ТЕХНИКА ПРОДАЖ И ОБЩЕНИЕ С 
КЛИЕНТОМ
Глава 4. Знание продукта и техники продаж 
Глава 5. Продающие вопросы - главное оружие 
альфа-продавца
Глава 6. Как повысить эффективность переговоров 
с помощью техники активного слушания 
Глава 7. Отказы в продажах 
Глава 8. Типичные ошибки продавцов 

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ 
Глава 9. Как отобрать в команду альфа-продавцов 
Глава 10. Как управлять альфа-продавцами 
Глава 11. Собрания в отделе продаж 
Глава 12. Система контроля продавцов
Глава 13. Как организовать рабочие места 
сотрудников отдела телефонных продаж 
Глава 14. Увольнение продавцов

ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. КОНВЕЙЕР ПРОДАЖ 

Заключение 
Об авторе

Оставить отзыв о книге "Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж", Тимур Асланов

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Управление отделом продаж. Битва за эффективность

Управление отделом продаж. Битва за эффективность
Медведев Павел
Купить Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять
Филиппов Сергей
Купить Отдел продаж под ключ

Отдел продаж под ключ
Капустин Сергей, Крутов Дмитрий






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+