Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Все об управлении продажами

Все об управлении продажами

Автор   Дмитрий Болдогоев , Светлана Иванова , Карина Олейник
Год издания  2013
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Страниц  332
ISBN  978-5-9614-0977-2
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

хит продаж    рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Все об управлении продажами" НЕТ В НАЛИЧИИ

    Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж - следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке.
    Авторы книги решили уникальную задачу - представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта.

    Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.

Оглавление

Часть I. Управление территорией и маркетинговая активность (К. Олейник)
Глава 1. Что менеджер по продажам должен знать о рынке?
Глава 2. Первичный анализ новой территории и оценка ее рыночного потенциала
Глава 3. Постановка менеджером начальных целей по территории
Глава 4. Расчет численности торгового персонала для территории продаж
Глава 5. Как выбрать достойного коммерческого партнера (дилера, дистрибьютора)
Глава 6. Как найти и заинтересовать партнера?
Глава 7. ABC-анализ партнеров и клиентов
Глава 8. Мониторинг территории
Глава 9. Структура бизнес-плана по территории
Глава 10. Маркетинговые мероприятия, проводимые на территории
Глава 11. Эффективная промоакция как инструмент стимулирования продаж
Часть II. Управление торговым персоналом: полный цикл (С. Иванова)
Глава 12. Кто наши герои и какие они бывают
Глава 13. Компетенции коммерческого персонала
Глава 14. Оценка компетенции кандидатов и сотрудников отделов продаж
Глава 15. Подходы к мотивации сотрудников отдела продаж
Глава 16. Типичные зоны демотивации/стресса торгового персонала
Глава 17. Варианты анализа и коррекции поведения сотрудников отдела продаж
Глава 18. Развивающий процессный контроль и двойные визиты. Искусство обратной связи
Приложение. Развитие и обучение торгового персонала (Д. Болдогоев)
Глава 19. Виды управленческого влияния
Глава 20. Развитие и обучение сотрудников коммерческих отделов
Глава 21. Книга продаж как инструмент развития и обучения
Глава 22. Самопрезентация, роли и имидж продажника
И в заключение
Об авторах

Отзывы читателей

Артем Кирьянов
Был на тренинге у Карины Олейник, очень понравилось и многое что отложилось.
Так же и в книге очень хорошо донесено что и как. Отличная книга с примерами и описанием, а так же вводной и сравнительной информацией точно отображающая пошаговое исполнение для новичков, и то что следует учитывать и не забывать для "Гуру".

Оставить отзыв о книге "Все об управлении продажами", Дмитрий Болдогоев , Светлана Иванова , Карина Олейник

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Управление отделом продаж. Битва за эффективность

Управление отделом продаж. Битва за эффективность
Медведев Павел
Купить Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг в продажах
Андерсон Эрин, Тринкл Боб
Купить Управление продажами на территории. Теоретические основы и практические рекомендации

Управление продажами на территории. Теоретические основы и практические рекомендации
Гусарова Валерия






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+