Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление ( тираж закрыт )

Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление ( тираж закрыт )

Автор   Татьяна Сотникова
Год издания  2009
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  400
ISBN  978-5-388-00455-0
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление ( тираж закрыт )" НЕТ В НАЛИЧИИ

Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.
Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.
Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.

Оглавление

Введение
Глава 1. Проект «Отдел продаж». С чего начать?
Глава 2. Элемент СЕТИ ПРОДАЖ - товар
Глава 3. Элемент СЕТИ ПРОДАЖ - клиент
Глава 4. Элемент СЕТИ ПРОДАЖ - технологии
Глава 5. Элемент СЕТИ ПРОДАЖ - персонал
Глава 6. Вектор управления — ОРГАНИЗАЦИЯ
Глава 7. Вектор управления - ПЛАНИРОВАНИЕ
Глава 8. Вектор управления - МОТИВАЦИЯ
Глава 9. Рекрутинг сбытового персонала силами отдела продаж
Глава 10. Система оценки и обучения сотрудников отдела продаж
Глава 11. Вектор управления - «Контроль и анализ эффективности продаж»
Глава 12. Построение системы документооборота сбытового подразделения

Список литературы

Оставить отзыв о книге "Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление ( тираж закрыт )", Татьяна Сотникова

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Продажи и продвижение товаров и услуг по телефону от А до Я

Продажи и продвижение товаров и услуг по телефону от А до Я
Фридман Нэнси
Купить Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Бакшт Константин
Купить Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ
Сичелли Дэвид






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+