Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Автор   Константин Петров
Год издания  2011
Издательство  Williams
Язык  Русский
Формат  60x90/16 (145х215 мм)
Страниц  336
ISBN  978-5-8459-1687-7
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства

Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 130.00 грн.

Аннотация издательства

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? 
Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. 
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. 

Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. 
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. 

Прочитав книгу "Управление отделом продаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Отзывы читателей

Роман Светлов
Книга предоставляет реальную помощь в разработке программы продаж, анализе коэффициента доходности контролируемых активов. В ней есть также и примеры практической реализации теоретических методик управления отделом продаж. Очень полезный CD-ROM с файлами Excel.

Оставить отзыв о книге "Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль", Константин Петров

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ
Сичелли Дэвид
Купить Эффективный тренинг продаж

Эффективный тренинг продаж
Саркисян Борис
Купить СПИН - продажи (SPIN)

СПИН - продажи (SPIN)
Рекхэм Нил






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+