Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Автор   Нил Рекхэм
Год издания  2009
Издательство  Hippo (Гиппо)
Язык  Русский
Страниц  320
ISBN  5-98293-012-1, 0-566-02769-0
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах" НЕТ В НАЛИЧИИ

    Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге "СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах" автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя.
    Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Он определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке на каждом этапе.

Оглавление

Перечень иллюстраций
Предисловие
Введение
1. Как клиенты принимают решения
2. Попасть куда нужно: стратегия установления контакта с клиентом
3. Как стать необходимым для клиента: стратегии на стадии
Признания Потребностей
4. Влияние на выбор клиента: стратегии на стадии
Оценки Различных Вариантов
5. Еще о конкурентной стратегии: дифференциация иуязвимость
6. Преодоление последних опасений: стратегии на стадии
Разрешения Сомнений
7. Как идти на уступки и договариваться об условиях: торговые переговоры
8. Как обеспечить постоянный успех: внедрение и стратегии поддержания отношений с клиентом
9. Структура большой продажи
Предметный указатель

Отзывы читателей

Леонид Михайлов
СПИН-продажи - это "стратегические" спокойные продажи, без лишних эмоций, зато тщательно подготовленные.

Книга "Стратегия работы с клиентами в больших продажах" хорошо дополняет базовую книгу по СПИН, расширяя арсенал инструментов, которые сможет применить продавец в работе с компанией-клиентом. Показана типичная последовательность шагов, которые делает клиент, принимая решение по крупной покупке. И обьясняется, какие действия продавцу правильно предпринимать, в соответствии с тем, на какой стадии у клиента сейчас находится процесс принятия решения.

Особенно полезна глава 6 про преодоление последних опасений клиента перед завершением сделки.

Оставить отзыв о книге "СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах", Нил Рекхэм

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить 25 стратегий продаж, или с этого дня ваши продажи взлетят до небес

25 стратегий продаж, или с этого дня ваши продажи взлетят до небес
Шиффман Стивен
Купить Продажи по телефону

Продажи по телефону
Шиффман Стивен
Купить Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. 3-е изд.

Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. 3-е изд.
Шнаппауф Рудольф






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+