Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Продажи лицам, принимающим решения

Продажи лицам, принимающим решения

Автор   Энтони Паринелло
Год издания  2009
Издательство  Hippo (Гиппо)
Язык  Русский
Страниц  320
ISBN  978-5-91606-007-2
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

хит продаж    рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Продажи лицам, принимающим решения" НЕТ В НАЛИЧИИ

  • Эта книга - следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продажи", "Техники холодных звонков" и "Стратегии голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш. Из этой книги вы узнаете как:
    • Получить клиентов на самом верху компании
    • Уберечься от неправильных действий в офисе ЛПР
    • Получить возможность работать на всех уровнях компании-клиента
    • Увеличить размер каждой продажи
    Книга предназначена маркетологам, специалистам по продажам, менеджерам по продвижению товаров и услуг и всем тем, кто вовлечен в процесс продаж.

Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ
ОБ АВТОРЕ
СЛОВА ПРИЗНАТЕЛЬНОСТИ
ВСТУПЛЕНИЕ
Часть 1. Встреча с ЛПР и ваше превращение в его делового партнера
Глава 1. Время право
Глава 2. Увеличиваем ценность для ЛПР
Глава 3. Пять ключевых принципов работы с ЛПР
Глава 4. Портрет ЛПР
Глава 5. Другие участники представления — сеть влияния и авторитета
Глава 6. Проблема Сеймуров
Часть 2. Устанавливаем контакт с ЛПР
Глава 7. Задачи звонка
Глава 8. Вы должны провести больше исследований, прежде чем связываться с ЛПР по почте
Глава 9. Выгоды — и заголовок вашего письма
Глава 10. Остальная часть письма
Часть 3. Звоним вашему ЛПР
Глава 11. Привлекаем внимание ЛПР по телефону
Глава 12. Привратники
Глава 13. Сообщения на голосовую почту ЛПР
Глава 14. Проблема откладывания вдолгий ящик
Часть 4. Встреча с ЛПР и сохранение его заинтересованности
Глава 15. Подготовка вашей презентации для ЛПР
Глава 16. Проведение презентации для ЛПР
Глава 17. Разговор с ЛПР по телефону и лично
Глава 18. Вовлечь и удержать ЛПР
Часть 5. Успех!
Глава 19. Успех!
Глава 20. Напоследок несколько мыслей о ваших нынешних клиентах
Глава 21. Некоторые типичные вопросы
Глава 22. Мои поздравления!
ПРИЛОЖЕНИЕ А: Ваша норма поиска потенциальных клиентов
ПРИЛОЖЕНИЕ Б: Образец идеального потенциального клиента (ОИПК) и матрица выгод
ПРИЛОЖЕНИЕ В: Еще несколько подсказок по созданию равного с ЛПР бизнес-статуса
ПРИЛОЖЕНИЕ Г: Возражайте!

Отзывы читателей

Леонид Михайлов
К сожалению, качество материала в книге не соответствует ее цене и громким обещаниям. Вместо нее читайте лучше все о СПИН-продажах и книги Бакшта.

Оставить отзыв о книге "Продажи лицам, принимающим решения", Энтони Паринелло

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Провокационные продажи (Аудио книга)

Провокационные продажи (Аудио книга)
Бредемайер К.
Купить Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях

Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях
Леру Поль, Корвин Пег
Купить 100 подсказок менеджеру по продажам

100 подсказок менеджеру по продажам
Парабеллум А., Колотилов Е.






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+