Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Продажи большим компаниям

Продажи большим компаниям

Автор   Джил Конрат
Год издания  2013
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Страниц  304
ISBN  978-5-91657-901-7
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 380.00 грн.

Аннотация издательства

  • О чем эта книга
    Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами — крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно.

    Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний — теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они моментально дадут вам от ворот поворот. Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе.

    Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу. Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации.

    Для кого эта книга
    Для успешных продавцов.

    Фишки книги
    Стратегии и приемы, изложенные в книге, прекрасно подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов. Кроме того, Джил Конрат — практик с большим опытом, книга написана так, чтобы после прочтения у вас сложилась цельная картина процесса продажи. Джил была «в шкуре» продавца и понимает, что вам на самом деле нужно узнать: что беспокоит менеджеров по продажам, какие есть слабые места в их предложениях, на чем нужно заострить внимание, что стоит несколько раз повторить, а о чем — напоминать на протяжении всей книги.

    Изложение Конрат лишено «воды» и псевдопсихологических спекуляций, все, что пишется, пишется по делу и со знанием предмета.

    pdf Оглавление
    pdf Введение
    pdf Глава 1. Почему вам никто не перезванивает
    pdf Глава 2. Как вести дела с крупными и очень крупными компаниями
    pdf Глава 5. Выбор точной цели: суть не в количестве

Оглавление

    Введение
    Часть I. Примите вызов
    Часть II. Создайте базу
    Часть III. Начните кампанию по внедрению
    Часть IV. Прорвитесь сквозь барьер
    Часть V. Продвигайте процесс продаж
    Благодарности
    Об авторе

Оставить отзыв о книге "Продажи большим компаниям", Джил Конрат

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А
Слободянюк Алексей
Купить СПИН-продажи. Практическое руководство

СПИН-продажи. Практическое руководство
Рекхэм Нил
Купить Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Михаил Воронин






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+