Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Автор   Алексей Слободянюк
Год издания  2014
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Страниц  154
ISBN  978-5-9614-4497-1
Тип обложки  Мягкая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 269.00 грн.

Аннотация издательства

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. 

Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту! 

Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.


Оглавление

От автора
Вместо введения
Как Колумб продал идею кастильской королеве
Принципы АСТРА
А — анализ. Где мы и что перед нами ?
С— стратегия. Быстро, точно и безошибочно
Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески
Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
А — анализ. Сверимся с картой?
Шаг первый. Анализ
Где мы и что перед нами?
Роковая ошибка Новосельцева
Кто здесь?
От кроем карты ?
Досье клиента- где искать информацию?
Действующие лица и исполнители
Каналы влияния и барьеры интереса
Хорошее отношение — am о ресурс
Рабочие интересы — рационально и объяснимо
Личные мотивы —
внутренний «движок» человека
Сознательное + бессознательное - баланс
Шаг второй. Стратегия
Быстро, точно и безошибочно
Формула сделки
Рынок ушел, а вы остались?
Минус на минус дает... угрозу?
Бы владеете ситуацией или ситуация владеет вами?
Стратегия: знаки дорожного движения
Шансы поданы
Шаг третий. Тактика
Внимательно, энергично, творчески
Обязатьтъстеа: «когда-нибудь» означает "Никогда-'
Мониторинг отношений: мы вам интересны?
Повышение стоимости: доверие — высший балл!
Договорились?
Шаг четвертый. Реализация
Увлекательно, азартно, эффективно
Шаг пятый. Анализ
Сверимся с картой?
Вместо заключения
Война с маврами как отрицательный внешний фактор

Оставить отзыв о книге "Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А", Алексей Слободянюк

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Продажи большим компаниям

Продажи большим компаниям
Конрат Джилл
Купить Большие контракты

Большие контракты
Константин Бакшт
Купить Как заключить любую сделку

Как заключить любую сделку
Джирард Джо, Шук Роберт






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+